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第34章 今天不加鸡蛋（第2页）

荣姐说道。

“不能白让你干活，一瓶饮料当工钱了，喝吧。”

张记接过饮料，讪讪的不知道说什么。

荣姐坐在柜台后面，问道。

“看你脑袋笨的，还学人家做生意，亏不死你。”

张记笑笑没说话，傻愣着听荣姐说。

荣姐接着说道。

“做生意说简单也简单，说难也难，就看你怎么做。

你是卖复习资料的，要想让别人买你的资料，就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。

只有能达到别人目的的商品，才是好商品。

不然，再好的商品也不是好商品。”

张记似懂非懂的挠头，“让别人达到目的”

，第一次听到这种说法，复习资料能达到什么目的，无非是提高分数。

如何利用提高分数的噱头营销，让买家心甘情愿的掏钱。

见张记迷糊的样子，荣姐知道张记不懂她想要表达的意思，不得不再次说道。

“做生意是要吆喝的，你摊子一支，资料一摆，什么也不说，别人怎么知道你卖什么。

挂羊头卖狗肉，至少你也要挂一个羊头。

让大家知道你要卖什么，买了以后有什么用处。

有用才会有人买，有价值才会有价格。”

张记抓住荣姐的重点，难怪昨天书摊无人问津，荣姐让赵阿姨过去就有人询问。

这么简单的道理他居然想不明白，还需要别人告诉他。

张记对着荣姐再次道谢。

“荣姐，我大体明白你的意思，谢谢你啊。”

荣姐笑笑没说话，低头算账。

张记回到电话亭，思索消化荣姐的提点，如何让别人了解资料的价值，如何让别人相信资料对他们有用。

赵阿姨推着三轮车出摊，仍然在张记书摊旁边。

赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后，切好的蔬菜拿出来放在货架上。

赵阿姨喋喋不休的唠叨，赵叔叔笑着不说话，收拾好三轮子架子，默默走到一边抽烟。

张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候，大概是高一的时候。

校门前三个煎饼果子摊，赵阿姨做的是最好吃的，每一次排队都要很久。

三年时间，张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人，一直是路过，匆匆走过。

此时此刻，停下来看着赵阿姨，张记发现赵阿姨不单是一个小摊贩，也是一个活生生有血有肉的人，是一个会冲着老伴唠叨不休的人。

在赵阿姨身后，不说话送菜的赵叔叔，也是一个极温柔的人。

嘴巴可以说出一千个谎言，眼睛很少骗人，至少，张记在这一刻相信，赵叔叔对赵阿姨的温柔，那是眼神中藏不住的光。

张记想和赵叔叔聊聊天，问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨，是什么原因可以对一个人如此温柔。

午饭时间到了，学生们出来买饭。

赵阿姨的摊位被学生围着，排队等着一顿饱餐美食。

张记坐在书摊前，梗红脖子喊道。