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没有一款产品能做到让所有人都满意。”
“云海,我们的定价是不是太高了?”
林芝说道,“外星人电脑的售价,和康柏电脑的价格只相差1500美元。”
李云海皱眉道:“我们不能一味的打低价牌,我们用的芯片和他们一样,都是英特尔产的原装486芯片,一片就要差不多1000美元!
我们电脑的定价已经很低了,再低的话我们就没有钱赚。”
沈秀兰点头说道:“云海说得对,我们做过成本核算,以外星电脑的配置,批发价4599美元,已经是最低价格。”
郭婉华道:“ib的电脑和我们的相比,也没有什么优势,但人家卖得比我们的贵,销量还比我们的大!
问题出在哪里?”
李云海道:“很简单,因为我们是华人品牌,而ib是米国品牌。
还有ib的底蕴是我们不能比的。
即便是米国的新兴品牌戴尔电脑,也无法和ib的销量相比。
我们只能慢慢把品牌做大做强。”
林芝道:“说得也是啊!”
李云海道:“我的目标是,在即将到来的90年代,我们要卖出去1000万电脑!”
林芝道:“十年时间,卖出去1000万?每年的销售目标是100万台?嗯,也不算太多,ib一年就能卖出去几百万台呢!”
李云海道:“好了,你们也不必伤脑筋了,退订是很正常的事情。
他们现在退订,总好过一两个月以后再退订。
其实ib、康柏他们的经营模式,也存在很大的弊端。”
郭婉华问道:“人家卖得这么好,你还说他们有问题?那你说说看,他们的经营模式有什么毛病?”
李云海道:“ib、康柏的商业模式过于呆板,不能根据客户的需要组装电脑。
不同用户的需要显然不同,但ib、康柏不能为多数用户量体裁衣。
同时,他们的商业模式又使资金周转速度太慢,库存电脑太久、太多,占用太多批发店面,成本过高。”
郭婉华等人听了,连连点头。
李云海道:“像我们的话,是先接订单,而且我们的电脑,都是可以定制的。
我们拿到订单以后再生产发货,所以你们发现没有,我们公司完全没有库存压力,也没有太大的资金压力。”
四海集团的商业模式,既满足用户需求的灵活性,又大大降低成本,有很大的降价空间,即使李云海卖的电脑比ib、康柏的便宜很多,但四海集团照样能赢利,而ib、康柏却可能亏损。
这也是ib电脑后来难以为继的一个重要原因。
李云海的模式,除了创新以外,就是在成本上下功夫,甚至创新就是为降低成本。
降低成本是企业经营的核心之一。
要么有技术优势,要么有成本优势,当然最好两者都有。
四海集团的产品,平均库存时间在6到13天,而竞争对手的库存时间为75至100天。
电脑淘汰速度、降价速度一直很快,这种库存时间的优势,对李云海的成功极为关键。
另外,很多商品是非常个性化的,比如女士服装、时装,还有汽车、食物等许多商品,一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。
所以,批发商店不可能被淘汰,总会有市场,只是人们必须为此多付一些钱。
而四海集团在世界各地的直销商店,又很好的满足了顾客的这些要求。
定制是针对经销商和大型零售商。
直销又面对终端消费者。
即便是四海零售商店,所有的电脑产品,也可以按需定制。
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