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公司在郭婉华的主导下,参加过几届广交会,有一套成熟的班子成员。
李云海来到派奇公司的展位,看到几个员工凑在一块聊天。
工程机器类的产品,本就比较难卖,但一开单都是大单。
李云海走了进来,重重的咳了一声。
那几个员工看到李云海,连忙停止了交谈,一齐向李云海问好。
李云海询问他们开单情况。
负责人向李云海介绍,说本届广交会拿到了两千多万美元的订单,听他的言外之意,能拿下这么多的订单,已经很了不起了。
李云海收购派奇公司之后,还是交给郭婉华在管理,整个管理班子成员,也没有变动过。
他了解过,上届广交会,派奇公司拿到了六千多万美元的订单。
所以,他对本届广交会的要求,也就是和上届持平就行了。
这些人都是郭婉华选出来的,他也相信这批人的素质不会太差,当即勉励了他们几句,说郭总因为生产,在香江不能前来,等她出了月子就会过来,你们一定要拿出最好的成绩来向郭总汇报。
有外商进来看机器,李云海挥了挥手,结束了短会,说你们去招待外商吧!
一个推销员上前招待外商,大声地用英语客商介绍他们的产品。
李云海本来想离开了,听到那边的推销后,便又留了下来。
他也没有上前打断别人,而是等对方介绍完毕,外商离开以后,这才朝推销员招了招手。
推销员走过来,笑道:“李总好。”
李云海提醒他注意噪音。
推销员不懂的反问:“李总,我的英语不好吗?我刚才说的不对吗?”
李云海道:“你没错,是你的音量错了。
外商只是听不懂我们的语言,并不是聋子,你和人家说话的时候,没必要用这么大的声音,很容易让外商觉得,你是在吵架,或者把他当成了聋子。
刚才那个外商的微表情,已经反应出了这一点,他都退开两步了,你又追上去,继续怼着他的脸,大声的说话。
这样很不礼貌。”
推销员怔忡无语。
李云海道:“我没有责怪你的意思,我也知道你是想表现得更好。
以后在推销过程中,不要只顾着自己说得高兴,要时刻留意外商的表情和反应,适当的改变一下推销战略,或许更有效果。”
推销员红了脸,说道:“李总,我知道了。
谢谢您的提醒。”
李云海道:“好了,努力工作!
我给你们定一个目标,本届广交会,只要你们能拿到七千万美元的订单,我给你们每人发两千块钱的奖金!
你们是一个团体,请大家精诚合作,一起努力!
派奇公司的销售,我就拜托大家了。”
一听说有奖金,而且是2000元这么多,众人脸上闪现出异样的神采,都说一定加油完成目标。
李云海走出派奇公司的展位,经过一家展位时,看到围了很多的外商,不由得好奇,也凑上前看热闹。
这个展位很特殊,卖的是各种手工艺品,像我国传统的剪纸、泥人、编织、布艺等等。
一个工作人员拿着剪刀正在剪纸,剪出来的花样都是立体的,有灯笼、动物等等样式,十分神奇,吸引了不少老外的关注。
有外商问剪纸怎么卖?
工作人员回答说20美元一个。
老外说太贵了,我们国家也有卖这个的,20美元可以买一打了!
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