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第579章 遇险(第2页)

“简单!”

陈美琳道,“首先我要组建一支精英销售队伍,分公司就是负责销售的,所以销售人才是最重要的。

他们要敢于上门推销,到鹏城各個公司去销售。”

郭婉华道:“你以为现在的队伍没有上门推销吗?未必管用!”

陈美琳道:“那就制定更好的合作模式。

国外不是流行租赁服务吗?鹏城的发展模式,和国外的大城市差不多,莪们也可以设立办公设备租赁服务,并提供完善的后续服务。

鹏城很多新兴的企业,他们最大的一笔开支就是办公设备。

这一块的开支很大,很明显买不如租。

我们也可以向他们宣传租赁服务,让他们接受这种方式。”

李云海缓缓点头:“这个值得一试。”

陈美琳道:“还有,我们可以成立创业者服务中心,向那些有志创业的青年提供免费的办公设备。”

李云海道:“免费?怎么盈利?”

陈美琳道:“当然不是永久免费,而是先使用后付费,相当于激励。

我们这么做,是为了打开鹏城的市场,让大家接受我们的产品和服务。

一旦做大了,名声有了,销量自然就来了。

只要我们的产品确实很好用,肯定能得到年轻人的喜爱,他们以后有了钱,给自己添置办公设备时,也会优先考虑我们的产品。”

郭婉华道:“不行,这样做风险太大。”

陈美琳道:“就像银行贷款一样,他们想免费使用我们的产品,必须提供担保,一种是信用担保,比如说国营大企业到鹏城来设立分公司,那就有信用做为担保。

另一种是固定产担保,企业有了厂房、办公楼,但资金紧张,没有钱采购大量的办公设备,便可以拿固定资产来质押,免费使用我们的产品。

这个免费是有期限的,以三个月为准,三个月以后,必须支付采购货款,或者支付租赁费用。”

李云海道:“我觉得可以试一试,这是一个拉拢客户的好办法。”

“耶!”

陈美琳的想法,都得到了李云海的首肯,很是高兴,开心的笑道,“哥,你就答应了我,让我当鹏城分公司的经理吧?”

李云海想了想,说道:“我给你半年的试用期,在这半年里,你要做出成绩来,还不能落下学业。

如果你做得好,我就正式任命。”

“好好好!

我愿意一试!

谢谢哥!”

陈美琳喜滋滋的甜蜜一笑。

李云海道:“你不是想投资电影的吗?怎么又改性子了?”

郭婉华道:“我就知道,她干什么都是三分钟热度,干不长久的!

不信你等着瞧好了,不等六个月期限,她自己就会知难而退。

她以为管理一家分公司这么容易呢!”

陈美琳一脸不屑的说道:“妈,我到底是不是你亲生的啊?你怎么总是打击我呢?一家分公司算什么?就算把四海集团交给我,我也能管理得井井有条,不比我哥差!”

郭婉华啧啧两声:“你真是不知天高地厚!

你没当过老总,不知道当老总的难处!

很多时候,你想一想很简单,但要施行起来却难于登天!

你以为上门推销,人家就会买你的账了?你以为搞一个租赁模式,鹏城的企业就会租你的办公设备了?还有,如果你真的做起来了,那跟风景从的人马上就会来,到时候你的竞争压力一样会很大。”

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