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第554章 她变了（第3页）

我们成为他们的供应商，也要承担一定的风险。”

倪教授道：“oe代工生产，也是经销体系中的一种，我们做好自己的产品就行了，能有什么风险？”

李云海道：“因为戴尔公司的创新，并不是技术创新，而是销售创新。

他们现在销售得好，主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”

在个人电脑刚刚兴起时，一台售价3000美元的ibpc机，所有零部件的成本只有600美元至700美元，经销商进货价2000美元，还能赚1000美元，利润空间非常可观。

努力营销，积极销售，精明采购，低成本制造，每年只要供应商做出新改进，dell就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。

可以说，戴尔取得成功，站上神坛，起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。

10年后，39岁的创始人戴尔退居二线，公司随即爆雷不断。

电池起火门、换芯门，等等新闻不停的爆出来，戴尔公司的噩梦开始了，全球销量骤减，跌下神坛，市场占有率一度下滑到10左右，被惠普反超。

李云海经历过这个时期，他前世用的就是戴尔公司的电脑，当电池起火门、换芯门事件爆发出来时，他一度担心自己的电脑也会中招。

因此他对这个事件有着极深的印象。

不过未来十年间，戴尔还是走上坡路的。

李云海也想和这些pc大厂合作，最好是全部达成合作关系，让龙腾芯片和英特尔芯片一样上市，任由消费者选择。

他和赵金平等人商议，趁着ces电子展，这些pc大厂都来参展，可以联系他们，推销龙腾芯片。

李云海组织了林小凤、大卫、美智子和艾布特等人，让他们分别联系戴尔、惠普、康柏、ib、ast、nec等电脑厂家。

其他人则守在自家展位推销。

第三天很快结束。

四海集团拿到了38亿美元的订单，各种产品都有售卖。

因为卖了好几台光刻机，所以销售额再度上升。

服务器卖出去一千台，这个销量并不算好。

林小凤和大卫、艾布特、美智子他们推销回来，向李云海汇报，都说对方还要考虑考虑，并没有当场答应合作。

当天晚上回到酒店后，李云海召开了一个短会，和大家商谈推销服务器的事情。

艾布特说道：“国际互联网发展并不算快，需要网络服务器的公司并不多。

我们更应该专注于单位和企业的局域网服务器，解决企业和单位的局域网服务器需求。”

李云海心想，互联网的发展，就在这两年之间，今年的行情不好，不代表明年不行，看来此事还不能操之过急。

林小凤道：“莪们在世界各地都有分公司，可以通过分公司进行销售。

现在最主要的是要打响知名度。”

李云海道：“我们的电脑和芯片，已经完成了南极的严酷测试，在前往拉斯维加斯的路上，不出意外的话，今天晚上应该可以抵达。”

沈秀兰问道：“云芳他们吗？直接从南极来这边？”

李云海道：“是的。”

沈秀兰笑道：“这倒是一个好机会。

我们可以借此机会打出广告，经得起南极冰川考验的龙腾芯片，专为您的服务器打造。”

李云海咦了一声：“秀兰，你这个创意不错。”

沈秀兰道：“如果再配上在南极拍摄的宣传片，那就更完美了。”

说是开会，其实就是一起聊天。