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李云海道:“你先别高兴得太早了!
我是说我可以授权,但我的条件也比较高,你们未必能同意。”
渡边脸上的笑容,瞬间消失不见,说道:“请问李先生,你有什么条件?授权费用是多少?”
李云海道:“我的要求是,你们每卖出一台音乐手机,我要收20美元的专利费。”
相对于一台售价昂贵的手机来说,每台手机交20美元的专利费,并不算太多。
在成本占比当中,这点钱也并不高。
这种合作的好处是,索尼手机卖得越多,四海集团的收益也就越高。
如果只是一次性收取专取费,价格开高了,索尼方面不会答应。
价格太低,李云海又觉得吃亏。
渡边点点头,说道:“李先生,我们能接受你开出来的条件。
我们每台手机向你们交20美元的专利费。”
李云海道:“还有一点,如果你们将p3技术,应用到其他音视频设备上,每台设备,我要收取5美元的授权费。”
渡边怔道:“李先生,这个费用是不是有点太高了?我们有些音频设备,只卖几十美元,你收取我们5美元,那成本就会很高。”
李云海心想,对方果然是抱着这样的心思前来谈判的。
很显然,索尼方面是想拿到p3音乐的授权,然后不仅生产音乐手机,还要将p3音乐格式,应用到其他领域。
李云海看透了他们的心思,所以才提出这样的合作方式。
以索尼在全球的知名度,如果他们卖p3的话,那销量是很恐怖的一个数字。
哪怕每台机器,李云海只收一美元,总量也会十分可观。
李云海说道:“渡边先生,我们为了研制p3格式,花费了六年时间,投入了大量的时间、资金,我的收费并不算贵。”
渡边哪里知道这些真假?沉吟道:“好吧!
我们先试试看,现在也不知道这种类型的产品,能不能畅销。”
对索尼来说,这种合作方式也是最省钱的。
如果项目失败,卖不出多少台产品,他们只需要支付很少的专利费。
所以渡边最终还是同意了李云海的要求。
“渡边先生,你能代表索尼公司签订合同吗?”
李云海问道。
“当然可以!”
渡边说道,“我是大中华区的经理。”
李云海道:“那我们拟定合同,方便的时候再签?”
渡边一怔,问道:“今天不行吗?”
李云海道:“当然不行,因为我们的音乐手机要等到秋天才能发布。”
渡边想了想,说道:“如果你担心我们早于贵公司发布音乐手机,那我们可以在合同中做出约束。
如果我方违约,我们可以赔偿高额的违约金。
因为我们需要提前设计自己的手机款式,还要投产,需要一个漫长的过程,你们秋季可以上市,我们至少也要等到冬季,甚至是明年的春季。”
李云海觉得可以,只要签订了保密协议,索尼那么大的跨国企业,不至于为了这点利润而自毁声誉。
电子家电产品的企业,更需要注重信誉,信誉一旦崩塌,销量肯定会大降。”
双方讨论合同细节。
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