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只不过两家公司走的路子不同,四海走的是技工贸,而连想走的是贸工技。
所以四海集团的产品线异常丰富,很多都是自己研制的产品,也获得了更大的市场认可。
这一年的连想,还没有参加广交会,因为他们其实并没有什么拿得出手的有竞争力的产品。
如果不出意外的话,他们还要等到90年代中期,等有了自主研制的pc产品以后才会参加广交会。
四海集团是第一家参加广交会的国产计算机企业。
这次广交会,四海集团隆重推出了蓝海家庭电脑,以超高的性价比打市场。
李云海制订的年销100万台的目标,能不能实现,就要看今年的两场广交会了。
林小凤和大卫已经从欧洲回来。
欧洲分公司在伦敦正式组建成立,所有成员全部在当地招聘。
海外分公司的作用是联结总部和区域,开拓当地的市场份额,维护当地的客户群体。
赵金平等人也从非洲回国。
非洲地区采取的是代理商制度,整个非洲地区的市场,全部交给这三个代理商去开拓和销售。
至于要不要建立分公司,以后再说。
林小凤这次回国,还带来一个好消息,他们在海外又接到了几个订单,发展了几家经销商,订单金额有1000多万美元。
春季广交会临近。
李云海召集所有团队成员,开了一个短会,立下这场广交会上的目标和要求。
上次汉诺威展,李云海定的目标太高,结果现实将他狠狠的打了脸。
他定的目标是15到20万台蓝海电脑,结果只卖出两万多台。
这让他深刻的认识到,展览会也并非万能药,只是多了一个开拓经销商的机会。
李云海对这次广交会,也没有抱太大的希望,能卖出一两万台电脑,总订总金额能拿到2亿美元就行。
倪教授忽然笑了起来。
李云海问道:“倪教授,有什么话要说吗?”
倪教授扶着眼镜,笑道:“我听说啊,连想公司在汉诺威接到的订单,很多都给退了。”
众人一齐讶异,问道:“为什么会被退订单?”
倪教授道:“还能为什么?因为产品质量不过关!
外商是有钱,但他们可不傻!
产品收到以后不好用,主板甚至点不亮,你说换作你,会不会退单?”
大家都笑了起来。
李云海道:“所以我一再强调,产品质量,就是我们公司的根本!
如果质量不好,我们拿到的订单再多,我们也吃不下。”
倪教授道:“这一点,我十分佩服李总的远见卓识和精细化管理方法。”
李云海道:“我们不要笑话别人,也不要幸灾乐祸,而应该从他们的经验中吸取教训,更加奋发自强。
如果我们不努力,连想的今天或者就是我们的明天。”
倪教授道:“连想公司本来差不多可以走向世界了,相当于两年关的四海集团。
可惜啊,他们这一次兵败汉诺威,带给他们很大的负面影响。”
蒋志军道:“我还记得他们在汉诺威拿到订单以后,在国内大肆吹嘘,说卖出去多少块主板,拿到了多少台电脑的订单。
现在闹成这样,可见他们公司内部存在很大的管理问题。”
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