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第一百零八章 感情牌(第1页)

“什么——二十五文钱?”

众人都惊讶了,一阵哗然。

“我没听错吧,这么便宜?”

“真的只要二十五文钱吗,买一盒,连一两银子都不用?”

能来郑家赴宴的女孩子们,家底都还是比较殷实的,美珍阁里动辄几两、十几两银子的珠宝首饰也能消费得起,当然不会把这区区二十五文钱放在眼里,而且十分难以置信。

“没想到,她竟然来真的?”

邱雪皱眉,又不免有点儿心动,“这么便宜的话,买两盒试试倒也无妨......”

这点小钱,她还是不放在眼里的。

这个价格事先没有跟任何人透露过,郑苓听到也是十分讶异,“荷姐姐,你确定,一盒只需要二十五文钱吗——你这芦荟胶效果这么好,就算贵一些也无妨,我们大家能接受的。

卖这么便宜,你又要纯天然的原材料、又要制作、还要包装,费时费力的,根本赚不到什么钱啊?你再好好想想!”

倒是苏玉珍,听到这个价格以后只微微惊讶了一瞬,便很快恢复平静,挑了挑眉,饶有兴致地摇起了扇子。

没想到啊,这个荷表妹,倒是所图甚大,如此便宜的价格,她摆明了根本不是只为权贵专供的,而是要面向寻常百姓家。

这一件小小的芦荟胶,若真能叫她打开市场、卖出口碑,倒还真能成就一桩大生意......李墨荷道:“苓儿,我明白你的好意,我的芦荟胶和芦荟蜂蜜面膜,做起来的确不容易,而且原材料也是精心选配的,绝对安全可靠。

不过,我先前说的只卖成本价,也没有半点水分,言出必行。

与各位小姐不同,我出身平凡,就是个家境普通的农女。

兴许一两银子的脂粉、几两银子的首饰,在你们眼里算不得什么大钱。

但是对于靠老天爷赏饭吃的庄稼人来说,一两银子需要一家人共同努力很久很久,而且即便赚到了,也是精打细算,用来支撑一家人的吃穿住用,不管是家里的女孩儿还是妇人,都不会舍得把这么多钱花在打扮自己上面。”

“就拿我自己为例,街上小贩卖的一枝二十文的素银钗,我也要考虑考虑,这个钱,究竟是用来买首饰值得?还是去医馆给我娘抓药吃值得?这一点,巧姐姐应该知晓——”

众人的目光一同转向林巧,她下意识咽了咽口水,有点儿紧张。

没错,她当然记得那一次跟娘亲逛街遇到李墨荷买不起发钗,自己还出声嘲讽的事情。

可是,当时那么讨厌的丫头,怎么如今在大庭广众之下这样剖白自己,又让她从心底觉得......有那么一丝丝的可怜呢?“小荷,你这孩子真是不容易。”

庞夫人是个多愁善感的,忍不住用帕子印了印眼角,安慰道,“以后家里有什么需要帮忙的,尽管开口......”

“谢谢夫人,不过您别担心,如今我娘的腰疾好得差不多了,家里最艰难的时候已经过去了,现在我们一家三口都能做事,日子也慢慢好起来了。”

李墨荷看向众人,面对那些表情——或是同情、或是不解、或是因为她自曝家境清贫而感到设身处地的尴尬,她并没有受到影响,笑得分外坦然,“我也不是刻意向大家卖惨,只是想说明,像诸位小姐一样财力充裕的人群,到底还是少数,更多的更广大的群体,是和我们一样的寻常乡下女孩、妇人们,她们没有钱,也没有时间,不能精心地打扮和保养自己。”

“但是,当第一份芦荟胶做出来,我把它们分给伯母、婶娘试用以后,她们的惊讶、欣喜、满意,那种好像回到了少女时期的青涩,让我忽然意识到了,虽然她们是我的长辈,但也曾经是小女孩过,年龄的增长,不会消磨掉她们对于美的追求,只是生活的无奈,才让她们更多地去考虑柴米油盐,忘记了照顾自己。”

“其实,我的芦荟胶,只是很微不足道的一个方面,但是,就这样的一件小事,也让婶娘她们为此欣喜,好像在日复一日忙碌的劳作中,也终于能放慢脚步,花上一盏茶的时间,好好地关心一下自己。

她们脸上皮肤的哪怕一丝丝细微的改变,都让我倍感雀跃,觉得这是一件非常值得的、让人很有成就感的事情。

也正因如此,我更加确立了研制芦荟胶的初衷,那便是飞入寻常百姓家,让更多女子用得起、用得上这种护肤品,让她们用更小的代价得到更好的效果,让即使并不富裕的她们,也能更爱惜自己的肌肤,也能露出和在座各位脸上一样甜美的笑容。”

李墨荷拿起手上的竹盒,挥了挥,微笑:“今日二十五文的价格,只是个开始。

考虑到各位小姐财力雄厚,因此才定了这个价格,希望大家能多多支持,当然为了让大家不吃亏,在这个价格上,我们可以提供售后服务——用的时候有什么满意、不满意的,都可以跟我讲,我会一一记录、认真改进。

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