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等第二代产品上市以后,销量肯定会全面覆盖第一代产品。
就算有人继续订购第一代产品,他仍然可以销售,用低价吸引顾客。
而有这一个月的缓冲期,各个经销商手里的第一代打字机,肯定会销售得差不多。
虽然李云海承诺过,采购商手里之前没有卖完的货,他可以回收。
但对采购商来说,如果在这一个月里面,能低价卖完,那当然是最好的,也省得搬来搬去麻烦。
连想打字机卖12800元,而四海第一代打字机,拿货价只要一万块钱,哪怕就以进货价倾销掉,也好过拿回公司去换货。
事实上,四海打字机的销售势头一直很旺,还不到低价倾销的程度。
最多只要降到和联想打字机一样的价格,就不愁销路。
这也是李云海采取的以退为进的手法。
四海集团的工作人员,营造出一种紧张的预售气氛,不停的强调,第二代打字机有多么的好,触摸屏幕有多么的金贵,产量有限,目的就是拉订单。
大家听说第二代打字机生产量紧张,于是争先恐后的下单。
有人喊:
“我订100台二代机!”
有人嚷:
“100台的让开,我要订500台!”
又有人叫道:
“500台的先让一让,我订1000台二代机!”
又有人提出来:“我能不能买一台样机回去?摆放在店里给顾客看,如果咨询的人多,我也可以多拿货啊!”
工作人员回答说当然可以,不过样机有限,只有采购200台以上的经销商,才能额外购买样机。
这又是李云海设计的一个陷阱。
他手里只有200台样机,每个经销商都拿的话,样机肯定不够。
所以他故意设置高高的门槛,允许实力雄厚的经销商买走样机。
这一来,经销商想拿到样机,就要提高订单量。
200台二代打字机,采购价格是240万!
能达到身价200万以上的经销商,绝对是优质的合作方。
1986年,私营企业发展两年了,个体经济发展快十年了,那些有胆识魄力的人,早就乘着改革的东风,赚到了第一桶金。
这年代,倒腾农副产品发财的,大有人在。
很多人以前是贩卖猪肉、鸡蛋、鱼肉,赚到第一桶金后,想转行做高科技产业。
李云海听说过一个故事,某地一个卖鸡蛋的大姐,短短几年时间内,赚到了几千万的身家。
随着我国价格制度的改革,这些卖鸡蛋的,还将发大财,因为鸡蛋的价格,将成倍的翻升。
这真是一个遍地是机会的时代。
不管从事哪个行业,都有可能一不小心就成了千万富翁。
随着我国办公设备的逐渐普及,很多头脑灵活的人,已经嗅到了商机,开始进入这个行业。
这几年也是国内办公设备行业飞速发展的黄金十年。
很多科技公司,都靠卖汉卡、打字机、计算机、复印机发了大财。
一般人成本有限,能经营好其中一样都了不起了。
李云海却整合成了一个集团公司!
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