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五十七 第一单生意 一（第2页）

“这就对了嘛。”

稻田春树从包里拿出几张纸：“这是一份合同，是推广你们公司这款游戏的。”

鹿鸣拿了起来看，合同全中文，阅读无障碍。

“您是要把我们的游戏推广到日本东京遗弃动物收养所？残障动物康复中心？”

“是的。”

“你合同里写的游戏玩家的数量一年内可以达到上千万？”

“对，如果达不到，我按照合同逾期赔付2000万人民币。”

老人一脸认真。

鹿鸣想了想：“稻田春树先生，您是我们的客户，您在我们公司下单已经是帮衬我们了，您不需要再为我们做这些。

再说，这些数据都太过苛刻，就算是我们自己，都不一定能完成。

这合同我没办法跟您签。”

“年轻人，我知道你是一个游戏策划，我也曾经是。

游戏策划最重要的就是在消费者和游戏之间作一个移动杠杆，一是保持平衡，二是连接消费者和游戏。”

老人停顿了一下，看着鹿鸣微微一笑：“我说的是消费者，没有说是玩家，游戏做出来后就叫做商品了，玩家不付钱就不能成为消费者，你们公司只做了游戏，只有付出没有回报，能运营下去？能坚持多久？”

老人这番话戳中了鹿鸣的心，想法卖不出钱，要变成看得见摸得着的东西，一个人又做不来，但凡动一动都是真金白银的付出。

没有钱显然寸步难行，甚至还会失去合作伙伴的信任，想想袁宝期盼的眼神，想想自己复活钱晓雯的计划，鹿鸣一句话也说不出了。

“我这是在帮你们找到你们自己的真正消费者，你可以看到你们后台那些试用玩家的留言，很显然他们都不是你们的消费者。”

“那您觉得这款游戏的消费者是谁，他们需要什么。”

鹿鸣很认真的问。

“我就是，我需要它。”

看鹿鸣一脸无法接受的样子，老人继续解释：“收养所里的宠物不是所有人都能收养的，若是收养者要收养被遗弃或者残障的宠物时，收养所的人都会审核这个愿意收养人以后是否会将宠物再次遗弃的可能性。

这本身就是一个有门槛的事。”

稻田春树开始严肃起来：“而更加真实的是不单是人选择动物，动物也选择人，这又再次减少了有些宠物被选择的可能性。

最后随着时间的推移这些被遗弃的动物都会老化，年轻时都没人选，老了就只能死在收养中心。

这又变成了收养所的负担。”

鹿鸣点点头：“您说的很有道理，只不过听上去有点作公益的意思，要怎么能把它变为游戏呢？”