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第3672章（第2页）

但本地商人显然没意识到自己的做法有什么问题，他们随即告知海汉商人，如果想要长期订货，那就必须先向他们支付三成的订金。

董尚义实在不明白，这些人明明知道自己目睹了他们与葡萄牙人的贸易纠纷，居然还能装若无事地提出这样的要求，这脸皮到底是怎么修炼出来的。

相较之下，葡萄牙人虽然是竞争对手，但商业信誉却要可靠多了，至少不会在达成协议后干出这种形同诈骗的勾当。

随即本地的葡萄牙商会找到了董尚义和李元德，希望能与他们协商合作，平复市场物价。

葡萄牙人希望他们能放弃加价收购的做法，仍由葡萄牙商会控制本地货源，然后在原本价格上增加一成，将部分商品转卖给海汉。

这个提议看似合理，也相当于帮海汉商人拉低了收购价格，不用他们再加价两成了。

办法听起来不错，但却有一个小小的问题，那就是这些手工艺品的供应量是有限的。

而葡萄牙商会为了获得更多的利润，当然会将其中绝大部分运回欧洲贩售。

那么加价转卖给海汉的部分，可想而知数量不会太多，很可能难以满足海汉商人的采购需求。

双方讨价还价一番后，才终于商定了一个大致的数目，今后每三个月交易一次，地点在苏拉特、果阿或汉班港，届时由双方商议决定下一次的交易地点。

就葡萄牙人最终承诺的供货量而言，董尚义和李元德背后的商行从中其实赚不了多少钱，不过海汉商业由此进入到此地，今后就会有众多的海汉工业品源源不断地输送过来，那才是海汉商行盈利的真正手段。

当然了，今后跟本地商人打交道，还是得多加小心，毕竟这里的商人和骗子几乎是一体两面，稍不留神就可能会让对方得逞。

经过此事，两人也对本地的商业氛围有了更清醒的认识。

他们一致认为，钱天敦不愿在印度半岛设立殖民定居点，大概也是对这里土着的脾性有所了解，根本就不打算吸收归化本地人。

至于葡萄牙人在殖民印度半岛的百年间，是如何与本地土着相处的，那恐怕也是吃过不少亏，其中境遇冷暖自知。

反正从本地商人对待葡萄牙商会的态度来看，似乎也并没有太多的尊重或敬畏。

董尚义和李元德互相视对方为竞争者，不过在跟外国人打交道的时候，两人也很默契地站在了同一阵线。

这番出行以来，他们都发现对方还是有一些值得敬佩的优点，彼此间所存在的敌意也在慢慢得到化解。

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