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第134章 海外售价与定价（第2页）

来到公司，林晨先是在公司食堂吃了个早餐，然后回到办公室翻看了一会文件。

在九点半的时候，林晨通知了陆伟冰在内的十几名高管前来会议室开会。

“老板早上好！”

前来的十几名高管见到林晨后，热情的打了一个招呼。

“早上好。”

林晨笑着点点头，然后待众人坐下后，林晨继续说道：

“今天我们的会议很简单，就是商讨一下‘鲲鹏’手机海外的售价。”

“伟冰，你先把四星旗舰手机和水果手机在各地区的售价调出来。”

陆伟冰点点头，很快打开了PPT投影在幕布上。

林晨仔细看了一会后说道：

“你们内部怎么讨论的？”

陆伟冰立马切换了一张图片，然后对着林晨汇报道：

“以美利坚市场为例，四星S2的起售价为629美元，水果公司的起售价为649美元......”

“相比于在欧美市场，我们的手机并没有什么名气，所以我建议鲲鹏S1的起售价为559美元，鲲鹏S1PIUS版本的起售价为599美元。”

陆伟冰花费了半个多小时的时间，为林晨分析了下各国手机市场的行情并提出了自已的意见。

林晨闻言默算了下，599美元折合人民币也就是3785元人民币，相比国内的售价确实要低一些。

“供货价呢？”

林晨继续问道。

陆伟冰切换了一张PPT，然后说道：

“我们给美利坚鲲鹏S1的供货价为460美元起，鲲鹏S1lus的供货价为500美元起......”

460美元相当于人民币3115人民币，而且出口至美利坚的商品，还要缴纳15%的关税，相当于自已每台的供货价为2648元。

现在鲲鹏系列手机大规模销售，手机的成本进一步降低，每台手机的成本大概在1800元，每台手机的利润大概在800元左右。

这个利润虽然看似不少，但是进入欧美市场，还要花费海量的资金做宣传，如果卖的少了，甚至还不够宣传费。

想到这里，林晨吩咐道：

“我们的鲲鹏S1手机起售价对标水果，暂定为649美元，鲲鹏S1lus的起售价为699美元。”

“我们的手机没理由在售价方面低人一等，我也更相信我们的手机一定会赢得欧美消费者的喜爱。”

最后一句，林晨与其是说给高管听的，倒不如说是在安慰自已。

“这......”

陆伟冰闻言有些为难。

“就按这个办，这一代手机我也不求有多大的销量，先把手机的高端形象定位好！”

林晨直接打断了陆伟冰的话。

“是！”

既然老板都这样说了，陆伟冰自然不会再去反驳。

“给经销商的供货价，统一为零售价的90%，然后你们再谈一个相对合理的销量任务，如果完成任务，每部手机再追加50美元的奖励。”

只有许诺高额的利润，经销商才会主推产品。

按照林晨的这个策略，经销商如果能完成销量任务，一台手机的平均利润高达125美元，这要比他们卖水果手机利润高多了。