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第1031章 意想不到的客人（第1页）

夏慕青有些惊讶：“真的卖啊？”

“嗯，”

张起航点头应道：“卖，不但是卖产品，我们还可以卖服务。”

“卖服务？”

夏慕青毕竟不是汽车行业的人，对于汽车的理解也限于零部件和整车，在这样的认知水平下，她有点搞不清楚自己丈夫所谓的“卖服务”

是怎么个卖法？

见媳妇对汽车行业的卖服务感兴趣，张起航就索性多给她解释一点，说道：“比如同样是卖发动机，我们就像是卖一管牙膏一样的卖，用户买去之后怎么用，一次挤多少牙膏出来，我们是完全不管的，在这种情况下，采购我们发动机的主机厂能不能让这台发动机与整车进行很好的适配，就完全看主机厂的研发和匹配、测试水平；

但除了这种‘卖牙膏’似的方案之外，我们还可以提供额外的服务，比如发动机与整车的适配，再比如如果他们只从我们这里采购发动机，又从另外一家企业采购变速箱，发动机与变速箱之间的适配以及发动机、变速箱与整车之间的适配，这些我们都可以做。

除了这些‘内功’之外，我们也可以提供整车的设计，给看车子设计一套更好看的整体造型和内饰，当然，这些的服务都是收钱的。”

“明白了，”

夏慕青连连点头，听丈夫这么说，她就算是听明白了，忍不住说道：“我算是发现了，你们真黑！”

“这怎么能说我们黑呢，”

张起航大叫冤枉：“咱们国内绝大多数汽车制造企业的整体研发水平和适配水平就摆在那里，不客气的说，他们真的是连动力系统的适配工作都做不好，而这些企业又定会在宣传的时候将使用了我们的发动机作为核心卖点，如果任由这样的产品推向市场，最终损害的不还是我们的利益？现在我们能够给他们提供一揽子的整体解决方案，他们应该感谢我们才对。”

“哼哼……”

两口子嬉闹了两句，夏慕青才正色向张起航问道：“如果冀省那家汽车公司真的让你们给他们设计一款新车，你还真的帮他们设计啊？”

张起航解释道：“不是帮他们设计一款新车，而是在现有车型的基础上进行优化，让车子更好看，简单的来说，就像是你们女人化妆打扮，原来挺普通一个人，在被厉害的化妆师这么一番打扮、收拾之后，也成了清水出芙蓉的美女。

汽车也是这样，可能某個厂家的某款车现在看上去挺一般的，但其实这个车的底子可能不错，只是生产厂家不会‘打扮’，而我们能够提供的服务，就是给这个车好好地梳妆打扮一番。

至于你的担心，我其实明白，不过我一直认为，不管是在什么行业，一枝独放不是春，百花齐放春满园，只要是公平的、良性的竞争，对于咱们国家汽车行业的发展其实有很大的好处。”

“你这么一说我就明白了。”

夏慕青点点头，看向丈夫的目光中满是崇拜。

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张起航相信冀省那家汽车企业的老总已经意识到了那款赛弗汽车的问题，应该有比较强烈的改进意愿，他应该很快就会来找自己，但让张起航没想到的是，他没等到冀省那家企业的负责人，却等来了东南亚大马国的商务参赞：毛希丁·亚辛的拜访，而陪同毛希丁·亚辛一起来的，则是国内外事部门的两位同志。

尽管对毛希丁·亚辛的到来很是疑惑，但张起航还是礼貌的接待了对方……他心里对于毛希丁·亚辛的到来也颇有些好奇。

一番寒暄之后，毛希丁·亚辛说明了自己的来意：“张先生，听说您的企业有一个扩大汽车产能的计划，不知道您是否有意来我们大马国也开办一家汽车制造工厂？”

毛希丁·亚辛的话，让张起航转头看向陪同毛希丁·亚辛一起来的外事部门的两位同志。

迎着张起航询问的目光，为首的李副主任点头道：“亚辛参赞跟我们说起过这件事，我们外事部门完全赞同和支持国内的企业多多走出去，而且，张总，咱们华腾工业集团不是早就走出去了么？”

听到这话，张起航的心里就明白国家外事部门的意思了：虽然这些年来华腾工业集团一直在积极的实行“向外走”

的发展战略，但显然，一些领导认为华腾工业集团往外走的步子还可以迈的更大一些。

而大马国作为东南亚地区最大、同时也是经济最发达的国家之一，如果华腾工业集团能够在大马国的汽车消费市场站稳脚跟、占据一席之地，对于国家来说将会是一个巨大的利好。

沉吟了一下，张起航有些不好意思的对毛希丁·亚辛说道：“亚辛先生，我从事的虽然是汽车行业，不过我对东南亚地区的摩托车行业更了解一些……能麻烦您简单的给莪介绍一下贵国汽车产业的情况吗？”

“当然没问题，这是应该的，”

毛希丁·亚辛笑着点头道：“我们大马国的汽车消费市场是曾哥东南亚地区最大的轿车消费市场，发展速度和潜力都极其巨大，去年年底，我们国家的年度汽车销售数量已经超过了44万辆。

东瀛的偷油獭、宏达、尼桑等品牌以及南朝鲜的起亚和现代、德国的奔驰和宝马以及瑞典的沃尔沃等世界知名汽车品牌都在我们大马国有经销商，用你们华夏人的话来说的话，可以说我们大马国的汽车消费市场属于兵家必争之地。

因为历史以及经济和工业发展水平的原因，我们大马国的汽车工业也经历了三个不同的阶段，大致上，在60年代之前，我们国家的汽车基本上全都靠进口，而从60年代到80年代，如东瀛偷油獭等汽车企业已经开始在我们大马国成立了工厂，以ckd的方式实现汽车的本土化生产，而到了80年底之后，我们大马国的民族汽车工业开始发展，其中的标志就是1985年成立的宝腾汽车公司。

大马民族汽车工业起步的标志是经过近20年的发展，我们大马国的汽车工业已经日趋成熟，我们的国产车从造型设计、规模化生产以及零配件的生产配套均已实现国产化，国产车的产能和销量在我们大马国的汽车工业中占据绝对的比重……”

张起航听的连连点头，显然，这位毛希丁·亚辛参赞先生对他们大马国的汽车工业发展状况充满了自豪。

一直到毛希丁·亚辛说完了，他才微微颔首道：“亚辛先生，非常感谢。”