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他之所以要说这句话,就是要告诉谭兵:这房子的价值我了解,哪怕是已经跌了这么多了,你还是赚了接近一倍,所以,不要用最高价来做对比跟我谈,毕竟这房子的价格可是一直在跌的。
谭兵一愣,“呵呵,我买的早,当然就赚得多,没办法。
但是我这房子可是带天台的,而且还是顶楼,卖2800万,已经很吃亏了。”
“这样吧,你出个价吧,我看我能不能接受,行的话,咱就签合同,不行就算了,反正我也不急着卖。”
陈远微微一笑,心说你不急着卖才怪呢。
我都没钱付首付,就只是想先付100万定金而已,结果你就接受了这个条件,还大老远跑来跟我当面聊。
你不急谁急?
“2500万。”
谭兵一怔,“怎么可能!”
陈远当然知道不可能,但他必须得尽量往低了说。
“那你说个价吧,谭总。”
谭兵沉默了一会儿,“2780万,不能再低了。”
陈远摇摇头,“谭总,你这房子,我刚才在连家app上查了,已经挂出来8个月了,价格从3200万,一直降到现在的2800万,看房的人也寥寥无几。”
“就按照现在的房地产行情,这个经济形势,不出意外的话,你一时半会儿还是卖不出去,跌到2500万完全有可能。”
“况且,现在是年底了,至少未来一个月左右,你这房子是不会有人问津的。”
深吸一口气,陈远继续说道:“而且我也查过了,同户型的半年前成交了一套,价格才2000万,你这虽然是顶楼,也带私家天台,但是溢价也不至于高出七八百万吧?”
谭兵眨着眼看着陈远,神情有些意外。
陈远说的话,连标点符号都没错,尤其是有些话确实说到他心坎里去了。
他这房子,虽说之前市场价最高3200万,但是有价无市啊!
他年初就挂出来卖,但是价格一路跌到现在,一直没卖出去,就连看房的人都没几个。
按照现在的形势,等明年说不定还真能跌到2500万。
可等价格跌到2500万的时候,就算有人想买,那人家肯定还得讲价啊,所以实际成交价可能连2500万都达不到。
思忖了一番,谭兵淡定的一笑,“我这房子属于稀缺房源,这户型、这位置,在整个滨城市,也找不到几套,我能挂2800万,是因为它确实值这个价。”
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“而且,你又不是全款,甚至连首付都还没凑齐,我没法给你降太多的。”
陈远听了点点头,“对,这房子确实好,我一眼就相中了。”
缓了一口气,陈远继续说道:“但也算不上多稀缺,因为要真是那么稀缺的话,你这房子也不至于留到现在还没卖出去。”
“至于我的购买方式,其实你一点也不吃亏,4个月100万,哪怕就算我之后凑不齐首付,你也白得100万不是?”
“可你别忘了,你这房子是毛坯,连租都租不出去,这4个月之内你要是卖不出去,不光一分钱也赚不到,甚至还得继续承受跌价的差额。”
说到这,陈远看了看手机,“谭总,这样吧,你给个痛快的价,行的话咱就继续聊聊,不行我就回去了,我公司还有事儿要处理呢。”
说完,陈远就把手机放回口袋,作势起身。
一旁的两位销售见状,心里可急坏了,尤其是小陈。
2000多万的房子,要是卖出去了,她的业绩可是有四五十万的。
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