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第74章 合作谈判(第1页)

第七十四章合作谈判对方有这样的态度,方硕心里并不恼怒。

如今这个年代,市场经济虽然发展了一段时间,但依然还在逐渐适应当中,很多观念都很落后。

相比之下,国外经过了几百年的发展,早就遥遥领先了。

因此他们对于国内本土人士,都有一种瞧不上眼的态度。

不过方硕知道,这种傲慢和偏见,在二三十年之后,将会消失得无影无踪。

取而代之的,是尊重和崇敬。

但眼下肯定不行!

方硕微微一笑:“我们是江州市农产品有限公司的,这次前来贵公司,主要是想交流一下,看看有没有合作的可能性。”

庄涛点头说道:“你们的情况,我们之前也已经研究过了。

贵公司是农贸市场改制的,而且刚刚改制完成不久。

对于一家刚刚完成改制的企业来说,充满了不稳定因素。”

“作为我们公司来说,原则上是不愿意与一家不稳定的企业合作,因为中间可能会出现各种各样的问题。”

听到对方的话,胡有人和钱莱脸上露出了失望的表情。

对方一上来就把话头给掐死了,后面还怎么谈?很明显对方是不打算跟自己合作,压根没戏啊!

但是方硕却很清楚,这是商谈中惯用的手法。

你想要对方跟你合作,乖乖掏钱出来,可不是一件随便就能办成的事。

对方若是真的没有合作意向,那么也就不会有今天的这次面谈。

之所以一上来就摆出一副拒人于千里之外的态度,是因为他们想要在谈判中占据主动。

谈判就像博弈,谁要是先露怯,谁就输了。

相比较龙晚晴,庄涛还是差了一点,因为他一上来就摆明了自己的态度。

可能他觉得自己公司规模大,所以并没有把方硕他们放在眼里吧。

方硕淡淡的笑了笑:“庄经理说我们公司刚刚改制完成,这一点我不否认。

但是,说我们不稳定,那可就有点太主观了。”

“众所周知,农产品公司成为股份制公司之后,就推行了一系列的改革措施和发展计划。

这在江州,还引起过不小的轰动。”

“如今我们农产品公司,所有供货商都要进行竞争,所以我们可以保证,所提供的货源,全都是优质的产品。

而且价格,绝对低廉!”

方硕说完话,庄涛,毕夏两人小声的讨论了片刻。

“方先生,就算你所说不错,可我们味美凭什么跟你们合作呢?你要知道,我们想要货源,完全可以跳过你们,直接让农业基地给我们供货!”

“这样我们不但可以保证质量,同样也能保证价格最低。

因为没有了你们这样的中间商,可以节省不少成本!”

方硕笑了起来:“庄经理说的没错,直接与农业基地合作,可以节省不少成本。”

这句话一说出口,胡有人和钱莱都愣住了。

旁边一直没开口的龙晚晴也愣住了。

甚至,连庄涛毕夏两人,也愣在当场。

他说这话什么意思?人家说可以跳过你们找农业基地合作,你居然还承认对方说得对?这样说话,那接下来还谈什么?没得谈了!

就在众人一片诧异的时候,方硕接着说道:“其实作为老百姓来说,也完全可以不从菜市场买菜。

他们可以直接坐火车轮渡或者长途汽车,去农产品基地直接买菜!”

“庄先生你也可以建议家里人以后全都去农业基地买菜,因为这样不但可以挑选最新鲜的,还能买到最便宜的!”

庄涛脸一沉,呵斥道:“你这不是扯淡么!

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