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第523章 高价定制（第4页）

李云海点头同意。

沈秀兰走上前，和那几个人聊了起来。

民用的芯片，每颗售价一千美元，这个价格利润极高，甚至不比售卖整机产品低。

而军工芯片的价格更高。

在制造工艺方面，军工芯片甚至不如市场上普通的芯片制造工艺。

但是它们在价格上面差距非常大，市场上普通芯片一颗的价格最高不过一万多元。

但是一颗军用芯片的售价最高可以卖到20多万美元。

简单来说，商用芯片与军用芯片两者之间有本质的区别，不能相提并论。

在市场上的所谓高端芯片不能用于军用设备，在性能方面两者差别太大。

民用方面，消费者关注的是性能、功耗以及功能方面的特定需求。

而相比之下，军事方面所采用的芯片对于芯片的要求并不高，最注重的是稳定性以及抗干扰方面的能力。

因为军用设备的使用环境一般来说都比较苛刻，所以在这方面要求也必然比较严格。

在军用芯片的使用场景中，有荒漠、雪山、海底甚至还可能出现在外太空和外星球，所以芯片的稳定性以及抗干扰方面的要求更高，需要更为先进的封装工艺。

例如美方的f22战机，刚开始使用的是138n芯片，后来才改为使用45n。

后来美方的主力战机f35所使用的芯片也只是98n制程芯片。

但这些芯片的价格会比商用芯片昂贵得多。

这些芯片需要单独设计和制造。

芯片的设计能力，和制造能力一样，都很考验一家芯片厂家的综合实力。

在巨大的利润驱使之下，帮人定制芯片，也不是不可以做。

世界上拥有光刻机和芯片制造能力的人，又不是只有李云海一家。

李云海不做，其他人也会做。

沈秀兰的想法和李云海不谋而合。

她对那几个外商说道：“先生，您好，请问你们是要定制芯片吗？我们可以定制。”

一个高瘦的外商说道：“太棒了！

你们自己能造光刻机，又能生产自己的芯片，我相信你们肯定能制造出我们所需要的芯片。”

沈秀兰问道：“请问，你们的芯片，需要我们帮忙设计吗？还是你们已经设计好，只需要我们代工生产？这两者的价格是不一样的。”

瘦高个说道：“哦，我们需要你们帮忙设计，我们会告诉你们要求。

价格贵一点没有关系，最重要的是你们能设计出来。”

沈秀兰是个懂得讨价还价的人，知道现在主动权掌握在自己手里，便说道：“先生，如果需要我们设计芯片的话，价格会很昂贵。

具体的售价，取决于你们要什么样的设计，以及采购多少颗芯片。”

瘦高个一脸无所谓的说道：“只要你们能设计出来，价格不是问题！”

沈秀兰还是第一次遇到这样的人，第一次进行这样的谈判。

不过这也难不倒她，她把价格往高了开，说道：“20万美元一颗，总价2000万美元起预订。

你们订购十颗芯片，也是2000万美元，一百颗芯片也是2000万美元！”

瘦高个和身边人商量了几句，慷慨的说道：“可以，2000万就2000万。

我们可以接受，那我们就订购一百颗芯片。”

沈秀兰很快就和对方谈妥，以20万美元每片的价格，出售给对方100颗定制芯片。