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第658章 宰相肚里撑不了船（第4页）

郑远提出来几点意见。

第一，北金消费高，但竞争也大。

国内外各个品牌，都会把北金市场做为首先要占领的地方。

一个洋品牌进入我国，不是进军上海，就是入驻北金。

市场虽然大，被瓜分得太厉害，所以四海集团分到的份额就很低了。

第二，广告投入不够。

四海集团在电视里打了不少广告，但还是不够多。

现在的品牌都是广告战，铺天盖地全是广告。

消费者也吃广告这一套，他们以为广告打得多的品牌，肯定是好品牌。

在我国广大农村地区，电视机刚刚普及，很多人连什么是广告都闹不清楚，什么某某认证，某某推荐，某某金奖，都信以为真。

不得不说，这个时期的广告市场，的确是乱象丛生，也没有什么规范。

把广告拍得不像广告，才更能让消费者接受。

李云海听完郑远提出来的建议，说道：“广告方面，我们还可以再增加投入。

你打听一下，现在央视有标王了吗？”

“标王，是什么？”

郑远不解的反问。

李云海只知道在九十年代中期，央视电视广告部进行了重要改版，把最好的广告拿出来招标，新闻联播前五秒的广告，被称之为标王。

但具体是从哪一年开始的，他却记忆模糊。

如果能拿下第一年的标王，那收益是最高的！

“你到央视打听一下就明白了。”

李云海也没有透露太多。

郑远道：“好的，李总，我在央视有认识的朋友，我回头找他们打听。”

李云海沉声说道：“至于你说的竞争大，我以为不是主要原因。

哪个城市没有竞争？所有的品牌在大城市里都会设立分公司，或者招聘代理商。

我们的产品在北金市场的销售，一直低迷，北金分公司应该多从自身寻找原因！”

郑远不敢犟嘴，说道：“是，李总，我们一定努力。”

李云海语气一缓，说道：“销量是要靠跑出来的，我们的广告做得再大，销售还得靠人去做。

北金有许多的大院，他们采购办公设备，可不看你广告打得响不响，这里面的水太深了，你得多出去跑跑业务。

多拿下几个大院的订单，比得上外面几个月的零售量。”

郑远唯唯喏喏的道：“好的，李总，我知道了。”

和郑远谈完工作，李云海休息了一下。

朱林款款走了进来，笑道：“你也不休息休息？来北金还这么卖力工作？”

李云海轻轻一叹：“北金的销量一直上不去，我在寻找原因。”

朱林沉吟道：“我们的产品肯定没有问题，销量上不去，肯定是销售部门的责任。”

李云海道：“来之前，我和赵金平探讨过此事，他以为郑远这个人守成有余，开拓不足，想换帅。

你意下如何？”

朱林笑道：“这是人事问题，我就不懂了，何况这是分公司的经理人选！

我和郑远接触并不算太多，他算不算好，我也不清楚。

你还是去请教林芝吧！”

李云海道：“我刚才和他谈了许久，感觉他的确存在不够开拓进取的问题。

北金的部门，都是深宅大院，需要不断的前去接触，去推销，去搞好关系。