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第十一章 2（第1页）

而正在隔壁的吴悠也不知道是不是背后被这两个家伙讨论的缘故，连打了两个喷嚏，她托着下颌，完完全全地看完了聚码头当初所有的创意和案例。

如果不做海外代购，能做什么呢？吴悠苦恼的是往常这个时候，自己的智囊团罗薇薇已经上线了，可是自从上次罗薇薇的生日自己缺席之后，吴悠就再也不敢给她发信息了。

一晃又过去了几个月，吴悠无奈地点开微信看了看罗薇薇的朋友圈，她的生活依旧声色犬马、潇潇洒洒，最新的一条是罗薇薇三天前在巴黎街边咖啡厅的摆拍，原来自己已经缺席了对方这么多生活却浑然不知。

吴悠给罗薇薇点了一个赞，长叹了一口气，放弃自我一般往座椅后垫上靠了靠。

突然，她想到或许还能找一个人，便拿起电话给对方打了过去。

“师姐，你还没睡吧？”

“没呢，我正在喝酒，你要不要来？在我家，正好有几个朋友介绍给你。”

“行，我现在就来！”

虽然和柳晶交好这么多年，但是真正去柳晶家，吴悠这还是第一次。

中山公园地铁站旁的凯欣豪园，是柳晶2012年买下的房子，虽然已有了年月，但得益于小区管理，房子至今依旧看起来非常新。

吴悠敲门进去的时候，是一个帅哥过来开的门，柳晶正在用开瓶器鼓捣着香槟塞子，见吴悠来了，她立马说：“啊，小悠来了！

快快快，进来，我给你们介绍一下。”

原来并不是偶发的小聚，这几个都是柳晶日常的酒友，用柳晶的话来说，上了岁数就不爱去酒吧了，闲来约朋友在家里喝，聊天内容也更私密。

这些朋友还给柳晶家取了个名，叫“居云阁”

，别的没有，好酒一大堆。

或许正是出于这个原因，柳晶的家布置得特别有喝酒的氛围，开放式厨房旁摆着硕大的长方桌，墙上挂着价格不菲的挂画，四处摆放的落地灯和绿植，每一样都和“柳晶”

这个名字相匹配。

上桌的一共有四个人，除了开门的帅哥，其余三位都是女生。

有一位是吴悠认识的，柳晶的大学同学——潇潇，另外两位妹子分别是柳晶现在公司的合伙人Rebecca（丽贝卡）和她的邻居皮娟，原本被吴悠误认为是柳晶男友的帅哥原来只是柳晶的闺密，此人剑眉短发，桃花眼，白衬衫加橄榄色修身裤，名叫陈洛。

柳晶当然又是非常夸张地介绍了一番自己优秀的小师妹，然后顺势给她倒了一杯酒。

“人到齐了，先走一个。”

柳晶举杯和大家碰了一下，喝了一口，转头问，“怎么今天有空来找师姐，最近公司不忙吗？”

吴悠酒下了口，说：“就是因为遇到点瓶颈，才想来问问你，看看能不能触发一点灵感。”

陈洛说：“说来听听，这里这么多人呢。”

柳晶揽过陈洛的肩膀，说：“小悠，这人是做Digital（数字信息）的，算和你是半个同行，他的脑袋可灵光了，你说来听听。”

吴悠大致讲述了一下小草屋APP的情况以及目前面临的困境，陈洛刚听完，便毫不顾忌地说：“做电商代购的竞争压力不容小觑，就去年，光是融资做类似赛道的APP就有不下一千个，最后成功的屈指可数。

海外代购涉及太多问题，内部需要协调的太多，他如果不能保证在平台上开店店主供货的真伪，最后就会走上聚码头的老路，这和做什么类别的代购没有关系，内核都是一样的。”

“做原创精品呢？”

柳晶不觉想到，“不一定非要代购海外的商品，比如打造自己的品牌，借助这个平台生产、消化，价格也可以做到比海外品牌更低，但自己监控品质，做到极优，我觉得也是有机会的。”

“这个我倒是觉得可以。”

坐在旁边烫着大波浪的皮娟突然开口道，“像是某宝上就有很多商品其实质量也蛮差的，他们就是找代工厂加工的，品控做得也很差，但销量确实不错，低定价也就锁定了低消费人群。

而且做原创品牌，其实可以先不用铺得那么广，比如只做美妆或者只做箱包，女生对这两样东西是没有抵抗能力的。”

“也不是不行。”

陈洛又接着说，“做自己的精品品牌是一条思路，像网易严选那样走精致生活路线，做本土品牌唯一的问题就是要考虑到库存的压力，这种相当于互联网加实体的运营模式，需要非常雄厚的资金，也很考验创始人的管理能力。

对于初创公司，要打响品牌，又要消化库存并不轻松，现在的思路，很多都是选择让明星或者KOL（KeyOinionLeader，关键意见领袖）来增加品牌影响力，那这个前期需要准备的时间就相当长了。”

吴悠听着他们各抒己见的讨论，心里略有些想法：“刚刚你说到KOL？”

所谓KOL，是这两年刚冒出来的概念，即关键意见领袖，指在互联网上拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，简称带货网红。

吴悠嘟囔了一句，转而问道：“你们平时买东西看得最多的是什么？比如真的为了一个人去买东西的时候。”

“买家秀。”

Rebecca的回答出其不意，其他人都赞同地点头。