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第二百八十五章 绝地反击（第2页）

“行了，都别吵了，你们做为主管，就是这样管理公司的吗？”

我摆了摆手，示意秦仂坐到椅子上，又叹口气说：“今天咱们是来开会的，公司目前陷入了前所未有的瓶颈期，你们却置之不理，在这里大吵大闹，胡乱猜疑，如果觉得为我工作屈才了，那慢走不送，如果觉得这份工资还算合理，那就乖乖的坐下，商讨出一个解决办法和应对措施。”

顾函喃喃地说：“王总，要不是你人好，我早都辞职跳槽了。”

渣哥清了清嗓子说：“对方使用的手段非常阴损，他们故意压低服装价格，在市场竞争中，他们可谓是出尽了风头，而且以量取胜，薄利多销，这很常见，我们不能跟他硬碰硬，更不能打持久战，时间拖的越长，对我们就越没好处，不管是线上线下的产品，对方已经充分了解我们的价格走向和营销策略。”

他抿了口茶水，不慌不忙的说：“价格战的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观、造型等等，质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成，但也不是没有应对措施。”

我低声问道：“渣哥有什么建议？”

渣哥在文件中抽出几张A4纸，抖了抖说：“我做了一份营销策略，就目前的形式来看，可以应用一下，但我不想在这个场合开诚布公的说出来，会后我给你发一份电子版的，等你全部看完后，在商讨实施计划。”

每次在公司危亡之时，都是渣哥挺身而出，想计谋、思策略、稳大局，如果说我是这家公司的老板，那么渣哥便是公司的主心骨了，他如家长一般，时刻监督着公司的运营轨迹，虽然顾函是我的眼中钉、肉中刺，但渣哥不这么认为，上有计策，下有对策，不管她与敌对公司如何通奸，渣哥都能想出一个合理的应对措施，来缓解公司的紧张局势。

散会后，渣哥给我发来一份商业计划书，当中写了三点解决办法，第一点是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。

这种策略是在服装产品上下功夫，你没有的，我有，你有的，我比你的好，你比我的好，那我就弄新的东西出来。

这种方法是尽量提升产品的附加价值，例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用，如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不仅可以近距离攻击，远距离也有杀伤力，你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。

对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。

第二点是，邀请明星代言，在市场上广泛宣传，这人得有知名度，消费者只要一看到他的脸，就算叫不出他的名字，也得知道这人干过什么事。

另外这人得有影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准什么时候就成为消费者了，这种方法就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，提升服装的认可度。

第三点是，缩小经营范围，降低运营成本，说白了就是关掉几家分店，凝心聚力，众志成城，对方执意压低价格，我们要谨小慎微，从细节中找到出路，从逆境中求得生存。

看完渣哥的计划书后，我的心终于落到实处，这些机密材料绝不能让内鬼知道，张雪瑶和秦筱澜是服装设计师，有很强的创新思想，在服装设计方面，也有很深的造诣，公司库存的主流服饰，可以做一些调整，在不影响布料和做工的前提下，加赠一些饰品，微调服装版式，少批量加工生产，挂卖到实体店和网店上，做前期的试销。

附赠活动也在如火如荼的进行，买一件外套，赠送一件小衫，买一条裤子，赠送几双袜子，办理会员享受八折优惠等等。

传统的经营理念，已经不适合当代的发展趋势了，做生意需要开拓的思维和灵活的头脑，如果苦心经营所换来的是惨败，那我宁愿不要这种教训。

在这段时间，我看到自己的成长和变化，也慢慢学会了沉着和容忍，公司上下有很多员工，都在这场无声无息的挑战中脱颖而出，包括秦仂在内，他抛去了以往的懒散和倦怠，在工作面前，他中规中矩，吃苦耐劳，时间不长不短，两个月的挑战和竞争，他正慢慢蜕变，破茧而出，摆脱困境，突破囹圄，与公司共存亡，这是让我非常感动的。

孙凯在这场竞争中，似乎苍老了许多，他每日都如履薄冰、如坐针毡，起初的兴奋和激动，也烟消云散了，他在办公室来回踱步，唉声叹气，清秀的脸颊似乎也苍老了很多，一阵敲门声，打断了他的忧虑。