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第2985章 商讨合作（第3页）

李凡点了点头，表示理解。

他知道，占股比例是双方谈判的核心问题，也是双方利益的平衡点。

他决定展现出更多的诚意与灵活性，以达成双方都能接受的协议。

“王总，您的考虑很有道理。

关于估值，我们之前已经聘请了第三方机构进行了全面评估。

考虑到我们的用户基础、商家资源、技术实力以及未来的增长预期，我们当前的估值为30亿元人民币。

基于这个估值，3亿元的投资将占据公司10%的股份。”

李凡的声音中透露出坚定与自信。

王倩闻言，眉头微蹙，显然在进行快速的心算。

片刻后，她开口道：“李董，我理解您的估值逻辑，但我认为，考虑到市场的不确定性以及我们基金对风险的控制要求，10%的股份比例略显紧张。

我们希望能获得更多一些的保障，比如12%的股份。

同时，我们也愿意在业绩对赌条款上做出一定让步，以确保双方利益的最大化。”

李凡听后，沉吟片刻。

他知道，这场谈判需要双方的妥协与共识。

于是，他决定展现出更多的诚意与灵活性。

“王总，您的考虑很有道理，我欣赏您对风险控制的重视。

这样吧，我们可以考虑给您11%的股份。

同时，在业绩对赌上，我们可以设定更为合理的阶梯式目标。

这样既能保证您的利益，也能激励我们团队不断前进。

您觉得这个方案如何？”

李凡的声音中透露出诚恳与期待。

王倩听后，嘴角勾起一抹满意的微笑。

她知道，这已经是李凡能够给出的相当有诚意的条件了。

同时，她也看到了永恒外卖的潜力与未来。

“李董，您的提议展现出了极大的诚意与合作精神。”

王倩的声音中透露出赞许与肯定，“我认为，11%的股份加上合理的业绩对赌条款，是一个双赢的方案。

不过，我还需要和我的团队最后确认一下细节，确保一切符合我们的投资流程。”

李凡点了点头，表示理解。

他知道，王倩需要时间考虑，他也同样需要内部审议。

于是，他们决定给彼此一周的时间，各自完成内部的审批流程，并准备好正式的投资协议。