爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

22 不能放弃（第3页）

奔奔其它成绩不错，唯独英语偏科厉害，考试都不能及格。

“奔奔，你妈妈给我讲过你的情况，我会让老师给你安排一次测试。

你不用担心，这个测试只是检查你课程学习掌握情况，不会有什么影响。”

奔奔不做声，任由徐露葵安排。

初二的男生，个子已经比徐露葵高，脸上有几粒青春痘，背有些驼。

他穿着蓝白相间的校服，人太瘦，衣服空荡荡的。

“小徐老师，怎么样？奔奔有做测试吗？”

徐露葵一进到会客室，曹丽一脸焦急地站起来。

“奔奔正在做测试的，他很配合老师。”

“是吗？在家里老和我反着来，我都愁死了。

不怕你笑话，小徐老师，我没文化，就希望孩子能多读点书，以后不要像我，天天起早贪黑，也挣不到几个钱。”

徐露葵安慰了曹丽一番，问她是否有把孩子近几次考试的卷子带过来。

曹丽又是一番苦水，“孩子不肯，你上次嘱咐后我就留心了，给他说过两次，他硬是不干。

这回他来测试，也是我好说歹说，才肯答应。”

“孩子进入青春期，有自己的想法和考虑，也很正常。

他不让带也没事儿，后续在我们这边上课，老师会不定期安排摸底测试，这一点请放心。

奔奔马上要升初三，这段时间挺关键的，现在中考升学率很低，不到50%......”

徐露葵没说完，就被曹丽打断，“谁说不是呢，现在这样儿，我们又没什么家底，愁都要愁死。”

这不是一个很好的信号。

有同事在早会上分享过，有的家长很喜欢宣泄情绪，她不懂得分辨，还很高兴，以为这是客户信任她的表现，会很快和她签单。

事实上，客户宣泄完情绪，基本都没有下文。

许文峤总结陈词，让大家和客户交流的时候注意不要跟着他们的情绪走，和客户适当共情是必要的，但是共情的同时要谨记目标和任务，不能偏离轨道。

曹丽上次来是另一个顾问接待的，他说一谈到具体的学习细节问题，她就打太极，今天看着差不多。

不过如果她没有补课的需求，她也不会浪费时间跑两趟，还拽着孩子过来？

徐露葵暗暗忖度。

有需求就意味着希望，不到最后一刻，不能放弃。

“奔奔妈妈，我很理解你的心情。

我们每天接触很多家长，各行各业的都有，不管从事什么行业，她们都有一个共同点，就是操心孩子的学业，成绩好的担心考不上重点高中，成绩一般的担忧考不上普高。

父母之爱子，则为之计深远……”

徐露葵和曹丽一起从办公室出来，已是两个小时以后。

室内有空调，徐露葵还是一身汗。

她精神高度紧张，时刻注意引导话题。

话不能说得过满，又要能打动曹丽，她觉得自己使出了九牛二虎之力。