爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第578章 给你指一条明路（第1页）

想在消费市场做大生意，通常就是两个手段。

第一，垄断。

第二，聚合器思维。

消费市场的价值链条都由三部分组成：供应商，渠道商和消费者。

所谓的聚合器，就是把供应商和渠道商聚合起来。

比如报纸，同时控制新闻的供应和新闻的渠道；比如电视台，同时拥有广电网络和视听资源；又比如缘味奶茶。

为什么很多年轻人开奶茶店，斥资几十万豪华装修，结果就是开一家倒闭一家？为什么周不器花几万块钱做的奶茶店，却能生意火爆？

除了花样百出的营销手段之外，更深层的原因就是周不器玩的是聚合器。

别的年轻人，选择的都是加盟店，加入一个大品牌，然后让品牌商来提供技术、设备、原材料和商业模式等等。

简单是简单了，轻易上手。

可这就沦为了最底层的劳动力行业，现金流都被品牌商通过供应链给抽走了，自己连房租都赚不出来。

缘味奶茶则不同，周不器不辞劳苦，带着当初那几个兵，辛辛苦苦的跑食品研究所，低三下四地跑供应链，还要走关系引进设备……所有的环节，都是自主可控。

能够最大限度的压低成本。

压低成本还是次要的，这个过程很复杂、很辛苦，把这一系列流程都跑完了，团队精神就磨练起来了，能力提升了，创业理想也建立起来了。

在才有了后来缘味奶茶店迅速的开遍一所所高校。

这还是传统行业。

到了互联网领域，玩法就更厉害了。

尤其是国内。

可以把垄断和聚合器思维整合起来，那就是无敌于天下了，就像BAT那样。

比如，百度技术比不过谷歌，市场份额却是谷歌的3倍。

谷歌更多的是平台属性。

百度却是聚合器，聚合了mp3、图片、百科、贴吧、知道等应用，提供更好更直接的用户体验。

用户使用百度，就可以把一切上网需求都满足了，简单便利。

不需要像谷歌那样，用谷歌去搜索别人家的服务，还得精挑细选一番。

更典型的是QQ和微信的强大聚合力。

周不器对今日头条的定位，也是聚合器，内容的聚合器。

传统的内容平台，是用户找内容。

比如搜狐，用户打开网页，就会看到搜狐提供的一系列内容，然后寻找自己喜欢的文章来阅读。

今日头条做的却是内容找用户。

即根据算法，推算用户喜欢看什么，然后给他推荐相应的内容。

这个内容就宽泛多了。

不像搜狐那样，只有新闻，也不像糗百那样，只有笑话。

今日头条可以把新闻、娱乐、文史、笑话、小说、图片、视频、漫画等内容都聚合起来。