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48 都在房子里（第2页）

“我都中意的，但是不知道人家。”

所以余姐其实是替别人看楼。

梁可带着笑，仔细观察了余姐。

她约莫四十出头年纪，很和善的广东妇女模样，耳朵上的金耳环和手腕上的翡翠镯子，不显眼但也看得出有些实力。

将她的情况结合那个“找对象”

的需求，梁可恍然大悟道：

“您是替家里人来看楼的吧？是您的弟弟吗？”

“你怎么知道？我是打算给我弟看楼的。”

“他今天来了吗？”

“没来。

他工作忙，没时间，烦死了。”

“年轻人忙自己的事业，这是好事。”

“好个什么呀。”

“当然好呀，他事业有起色，您以后也少操心的。”

“他也是照你这样哄我的，你们俩想法倒差不多。”

梁可一听，因势利导：“是吗？那要不然我帮您参考一下？您回去也好给他推荐合心意的。”

“好啊，我都搞不清楚他喜欢什么。

哎，说到我那个弟弟，真的是愁人。

长得一般，人又木讷，工作不升职，找对象又不积极。

问他吧，他说他喜欢美女，谁不喜欢美女啦？”

余姐在正题上呆不了一句话，又烦恼起来：“他这个人，年纪一大把，不给他买个房子，我看他是找不到对象，结不成婚的。”

虽然梁可并不认可这个观点，但她此时站在售楼方的立场，只能道：“确实，结婚前有买房需求的客人是不少。

不过话说回来，在凤林居安家的确是最好的选择。

户型都大，环境也好，等你弟弟和未来弟媳生了孩子，楼下就是园林，夏天游泳，冬天玩沙，吃了晚饭还能带着孩子在桂海河边散步，家庭幸福啊。”

余姐显然被这幅美好愿景打动，梁可接着道：

“要不您看B户型怎么样？大四房配两个洗手间，主卧您弟弟弟媳住，两个小孩房，还有一个房间您也能去住。

而且B户型的客厅大，拿点空间隔一下做储物间，婴儿车直接就推进去，玩具多了也不怕显乱。

还可以像样板间这样铺全屋木地板，我们广东小孩都爱光脚，踩在地上也不怕冷。”

“是啊是啊…”

余姐点头不断，看起来十分心动。

“您弟弟今天没来，要是不好决定哪个户型，可以先买点‘诚意金’，到时凭这个优惠金额以一抵三，还能锁定买房优惠，十分划算的…这个优惠到月底就结束了，今天就买还能砸个金蛋，得品牌家电！”

余姐开开心心交了定金，拿起小木锤，在礼炮礼花的簇拥下，抱走了一台大红色的微波炉。

微波炉自然是从叶老板处优惠订购的。

小玲成交了第一单诚意金，欢欢喜喜地将余姐送出一条街才回来，向梁可请教道：“梁总，为什么我将卖楼的话术全说完，余姐都没反应，但您和她聊了聊，她就愿意下定了呢？是不是我说得不够精彩呢？”

梁可道：“也是你前面做的功夫好，她喜欢凤林居才会下定的。”

“梁总，你是不是哄我，我还是知道的。”

梁可笑了，悉心引导：“小玲，你以前卖东西的时候成交，是靠固定的话术吗？”

“不是。

客户想买手机，自然就会买了。

但娇娇姐说，买手机和买房子不一样，房子贵很多，客人不会轻易下决定，所以才要用话术打动他们。”

小玲以前也是销售，不过是手机销售。