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11 同往日道别（第2页）

徐露葵说不上失望，失落是有一些，还好，只是一些，不至于伤心欲绝。

她自嘲地笑笑。

用钝刀子割肉，一下一下割，会让人发疯，时间长了，只恨不能一刀来个痛快。

那些灰心失望难眠的日子无异于钝刀子割肉，徐露葵不想再忍，她选择亲手结束。

徐露葵有了谋划，走路的步伐迈得更快。

花了一个多小时走到家，她衣服后背湿透。

她给自己里里外外清洗一遍，抱着手机，打开几个房产APP，开始寻觅合适的出租房。

她不能再住在这里。

新房子离公司不能太远，最好出门有地铁；可以接受和女生合租，男生不行；不一定要求主卧，次卧也可以。

圈定好范围，可选的房源不很多。

徐露葵密集地加了七八位房产中介的微信号，把租房需求发过去，并要求尽快看房。

徐露葵上班好几天，也没看到俞维回来的迹象。

有那么一瞬，她有些动摇，怀疑俞维是不是出事了。

前思后想，她按捺住要和俞维确认的冲动。

既已决定再见，就不要拖泥带水。

许文峤每天早上都要求部门开例会，10-30分钟不等，多是复盘团队前一天到访的客户。

先让接待客户的同事分享经验，其他同事一起讨论，最后许文峤做陈述总结。

徐露葵一开始不适应如此高频率的开会节奏，过了一周，她觉察出晨会的好处。

虽然不够资格发言，光是聆听同事们讨论，她也摸到一点儿门道，对于接待客户和客户签单的流程，悟到一点点细节。

她偷偷想，假若由她出面接待客户，她会如何面对，她在晨会上该怎样分享。

据说，许文峤要求初级顾问邀请到一定数量的客户进公司面谈，并且同事接待客户后，成交率达到一定标准，他才会考虑让初级顾问升级。

她还有很长一段路要走。

徐露葵手里拿着一叠资料，有蓉城所有初中学校的详情介绍，包括市区排名、生源分布、升学率、地理位置等等，还有初中各个年级不同学科的考试重难点说明，考纲要求。

她粗略翻了翻，叹为观止。

她读书时都不一定全部弄得清楚的要点，这会儿需要完全记住。

老同事作分享时提到，这些资料是和家长沟通的基础，“现在的家长不简单，对孩子学习非常上心。

我们不把基础内容摸透，不熟悉课本内容设置，很难打动他们。”

许文峤给新同事布置的任务不多，培训考核结束后的两周主要用来熟悉业务资料，每天打10个有效电话，沟通内容需要以工作日志的形式做好详细记录，并发送到他邮箱。

这些工作说起来简单，做起来却很需要时间，尤其打陌拜电话。

徐露葵信心满满，原以为打10个有效电话轻而易举。

拨通一个，还没听完她自我介绍，“啪”

电话挂了。

换一个打，对方没有挂电话，徐露葵以为有戏，正襟危坐，准备好好发挥一番，谁料对方说“谢谢，我们不需要。”

再换一个，换来对方的破口大骂，“你谁呀？你从哪里知道我的电话的？你叫什么名字？把公司名称再给我说一遍，我要投诉你们……”

徐露葵浑身不自在，放下电话，扭头看了眼同事，都在讲电话中。