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第287章 反向讨价还价（第1页）

“嗯。”

凌丽雅点点头，对于王华，她是绝对信任的。

王华不仅仅为自己公司找到了新的地方，同时还为公司垫付了给客户的赔偿，凌丽雅不相信他还能再相信谁呢。

问清楚了赵宇菲的概况，凌丽雅便开始说更具体的问题了：“赵总，我相信你对羽衣酒的质量比我更清楚，我想问一下，您对这款酒的零售价定了多少？”

“我也听王华说了，在酒水定价方面，凌总是专家。

我的意思是想把羽衣酒的定价定到1000元整。”

赵宇菲按照王华提前跟自己说好的标准讲给了凌丽雅听。

“嗯，以这款羽衣酒的质量，零售价定到一千元是没有问题的。”

凌丽雅对赵宇菲的这个定位比较认可，“不过我们还得再确定一下羽衣酒的度数和酒瓶的容量。”

“酒瓶都是固定大小的，就是我们样酒酒瓶的容量。”

王华倒是考虑过这个问题，但他还没来得及给赵宇菲说，因此凌丽雅一问出来，赵宇菲有点儿不知道该说什么了。

“我看过咱们的样酒，大概是五百毫升，标准的一斤装。”

凌丽雅对于酒的问题，还是相当专业的，“样酒的度数是三十八度，这个我测过了。

赵总，您的意思就是样酒这样的标准卖一千元，对嘛？”

“对，我是这个意思。”

赵宇菲被凌丽雅问得无言以对，但是样酒卖一千元这一点她还是很明确的，王华倒是给她说过，配方里面还有其他几种度数的版本，只是那些版本的怎么卖，王华还没有跟她说。

“目前咱们那边只有这一个度数的版本，对嘛？”

凌丽雅继续追问。

“是的。”

这个问题赵宇菲能够回答。

“行，那咱们就从这个版本的酒开始卖。”

凌丽雅继续问，“另外一点，我发现咱们的酒瓶都是用的越窑青瓷，光这种酒瓶就价值一万块钱以上，如果咱们批量往外卖，肯定不可能都用这种酒瓶吧？”

“那当然不会了。”

酒瓶的事情王华也给赵宇菲说过，赵宇菲对此还是能够应对自如的，“我们只有这些样酒用的是这种酒瓶，如果开始批量生产了，用的酒瓶在规格和外观上和样酒是一样的，但肯定都是现代仿制的酒瓶了。”

“那你们的酒瓶造价大概多少钱？”

凌丽雅追问，她必须把每一个成本都弄清楚。

“与酒的价格相比，酒瓶的造价可以忽略不计。”

赵宇菲虽然知道凌丽雅是王华的上司，算是自己人，但是在商言商，自己肯定不能把成本告诉对方。

“这个一千元的零售价是考虑了酒瓶的。”

“好。”

凌丽雅点点头，终于打消了她心头的最后一个疑虑，她生怕对方不知道样酒酒瓶的珍贵，到时候因为这事情闹出不愉快就不合适了。

“王华一共给了我十二瓶样酒，到时候样酒喝完了，我会把酒瓶退给赵总的。”