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第293章 人心两弱点 一怕变心二怕吃亏（第3页）

如果其他人也穿一件同样的衣服，花了180元买来的。

你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。

他老是怀疑你，要么是衣服质量有问题，要么就是专门给人试穿的样品，试来试出卖不出。

所以才低价卖给他。”

我娘想了想，说：“你这个说法有道理。”

我说：“我学心理学的，人心有两个弱点。

一是怕你变，二是怕吃亏。”

一家人认真地盯着我。

“先说怕你变。

比如给每个舅舅家，我不管回去还是不回去，过年给一千。

如果我今年给一千，明年给五百，舅舅们觉得我对他们的感情降低了。

所以，要么就是一开始就给五百，年年如此，要么就年年给一千，不要变来变去。

除非两种情况，一是确实拿钱不出，你就要说明一下。

二是自己的经济情况大有起色。

大有起色也不能给一万。

给了一万，你就必须年年坚持，否则，他们就认为你对他们的感情又降了。

所以嘛，待人量力而行，不可变来变去。

因为人心不怕别的，就怕你对他变来就去。”

我娘一听，敲了一下桌子：“这个讲得好，我就讨厌你姐，回了老家没个分寸。

高兴起来，就给人一千，不高兴就给三百两百。”

“所以依帆开店，就不要变，一高兴，是个朋友你就给他免单，下次不免单，他就不高兴了。

你是什么价就是什么价，把服务做好。”

依帆点点头。

“再说第二点，怕吃亏。

前面举了一个服装店的例子，我就不多举例了。

举一个日本人利用‘怕吃亏’的人心原则，大赚一把的商业例子。

一个日本人，从乡下请了两个亲戚，每个人替他管一个门面。

两个门面连在一起。

他先把这两个亲戚培训了一遍。

在顾客看来，这就是两家毫无关系的店子，其实背后是一个老板。

两个门面进差不多一样的服装。

甲门面买200元一件，乙门面卖150元一件。

甲门面写着‘概不还价’，别人的便宜，你去买别人的。

人们总是怀疑150元一件的是假货，宁可去买200元一件的。

为了演得逼真，两家老板娘还经常吵吵架。”

依帆问：“如果有人贪便宜，去买150元一件的呢？”

我笑笑：“老板也没吃亏，他本来就是100元进过来的。”