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第二百一十二章 梁文来电小龙虾卖爆（第2页）

他们茶楼的茶点，除开材料，人工，水电，租金等成本，利润不过三成左右。

现在沈天上来就要打七折多，这不等于把将近两成的利润让出去了吗？

这样一来，他们凤凰茶楼还怎么盈利？

似乎早就知道梁文会这么说，沈天笑了笑，说道：“梁大哥，你听清楚了，我这是7.9折，听起来是七折多，实际上和打八折没什么区别，而且我们这样做，完全是为了让利，吸引食客。”

“如果是你，听到有一家茶楼开业就打八折，你会不会去尝一下味道？”

梁文闻言，毫不犹豫的说道：“那当然去，这么优惠的茶楼，肯定要去试试。”

“这不就对了，只要食客来了，吃到我们的特色茶点，你觉得他们还能忍住，不来吃第二次吗？只要他们来吃第二次，利润不就来了吗？“

沈天笑了笑，说道。

“不怕顾客多消费，就怕顾客不消费。”

“只要顾客消费了，我们就是赚的。”

“前期，我们凤凰茶楼的主要任务，就是打出名气来，只要名气有了，客人自然就会越拉越多，这个道理，你应该比我懂。”

听到沈天的话后，梁文彻底被说服了。

按照沈天的说法，凤凰茶楼开业打7.9折的营销策略，绝对是可行的。

“沈天兄弟，既然我们要打八折，为什么要挂个7.9折的名头？不如直接说打八折，不是更顺口一点吗？”

这个时候，梁文又想到一个问题，问道。

听到梁文这个问题，沈天笑了笑。

他之所以让打7.9折，而不是直接8折，其实是耍了一个营销小心机。

这两者之间，虽然实际上差额不是很大，可传到外人的耳中，7.9折就仿佛是七折多，听起来比8折少很多。

就好像后世很多商品，明明20块钱一件，可就是要挂着19块9来卖，因为这样一挂，就仿佛这件商品只是10块钱出头了。

消费者的内心，都有一种想要省钱的心理，能省一点，就是一点。

沈天和梁文稍微解释了一下这个中玄机后，梁文的脸上顿时就露出恍然大悟之色，感叹道：“沈天兄弟，还是你厉害，我怎么就没想到这一点。”

“只是一点小伎俩而已，没什么好说的。”

沈天说道。

“行，那我就听你的，马上让人去准备宣传海报，直接在我们凤凰茶的外墙上，贴上开业一周打7.9折的大字。”

电话那头的梁文说完，就准备挂了电话。

沈天见状，连忙喊住了梁文，道：“等一下，梁大哥，我还没说完我们茶楼的营销方案……”

“还有？”

电话那头的梁文闻言，声音都有些激动起来。

？

和沈天合伙开茶楼，简直就是他做过的最正确的决定，这随便一个方案策略，都胜过他花几千上万块钱，去打广告。