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第14章 谈合作（第2页）

见她说得笃定，不像虚词，张掌柜有一些着急。

沉思片刻，诚恳道：“请秦娘子好好想想，价钱是可以商量的。”

无论怎样，他都想拿下这项生意来。

如果不愿卖方子，卖给他们酒楼成品冰粉也行。

见张掌柜确实想买的样子，秦小碗低头想了一会，暂时她并不想让冰粉籽进入大众视野，害怕有人拿着搞事情，以她目前的情形来看，但凡发生点什么事情，她根本没有反击的能力。

这次生意要是想谈成，必定是她只能卖成品。

“张掌柜真的很想卖冰粉？”

听她这么一说，张掌柜心里一喜，脸上就带了出来。

秦小碗心里有数了。

她也不藏着掖着，直接开门见山，“掌柜是知道的，咱们乡下人家，讲究的细水长流，原本我们自家人都想着自己买卖，每天收几个铜板，改善生活罢了。”

“承蒙张掌柜看得上，咱们就开门说亮话，张掌柜大概能卖多少，给个数，我尽量先满足您的要求。”

当了几十年的掌柜，哪个不是人精，一听秦小碗这么说，张掌柜就知道成了。

没有下蛋的母鸡，有鸡蛋他也高兴得很。

“好，好，太好了。”

张掌柜眼里，眉梢都是喜意，脸上的褶子更深了些。

重新上了茶，店小二在张掌柜示意下端上来一盘子点心。

是梅花形状的绿豆糕。

“不知道娘子打算要怎样的价格？”

“不包红糖水和小料，一桶冰粉一两银子，至于张掌柜能卖多少碗，就看掌柜的难耐了。”

张掌柜在心里估算，一桶大约一百五十碗，他卖二十文一碗，虽然赚得不多，但能吸引更多客人进来吃饭消费，酒楼还是稳稳有赚头。

不过……

“秦娘子，老夫有个不情之请。”

“请说。”

“希望秦娘子子只供应咱家酒楼，不是老夫为难人……”

估计他觉得自己的要求过分了，连忙解释道：“您也知道，南平镇就这么丁点大，冰粉要是随处可见，就不值钱了。”

这是要独家代理权了。

“这个我懂！”

秦小碗点点头。

她也不会自己弄死自己，无论什么东西，只要供过于求，自然就变得廉价。

“我自己也是要卖的，当然了，往后我们换地方，不会再在这儿摆摊了。”

张掌柜点头，他一点也不担心秦小碗卖得比酒楼里便宜，会导致食客有意见。

双方商讨好细节，张掌柜亲自去拿了笔墨纸砚过来：“秦娘子，为了保障咱们双方的利益，咱们立张契约。”

他顿了顿，“不是我不信任秦娘子您，您可千万别误会。”

秦小碗点点头，“按张掌柜的规矩走就是了。”

待两人商定好的细节落到纸里，确立了合作事项，秦小碗看过一遍，拿起笔沾上墨签上了自己的大名。

“秦娘子以后还有新鲜吃食，请直接送到“好客来”

来。

当然了，价格可以商量。”

秦小碗一想，这倒省了她很多事，就点头应下了。

她决定下回送些绿色的冰粉过来，晶莹剔透的绿，只看一眼就能凉爽开胃，那才是消暑神器。