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董浩带人来开会,拿出了十足的诚意。
会议一开始,董浩就对刘亥说:“刘总,TASK已经决定,将按AKS实际的业务需求定向招聘合适的本土人才,以替换并补充现有的项目团队。
整个招聘环节我们欢迎AKS的项目负责人一起参与,以确保到岗的是经AKS共同认可的专业人士。
刘总或许不知道,TASK还从未对任何一个客户开过这样的特例。”
刘亥坐在会议桌的主位,他对董浩微微一笑,说:“对于这个项目,AKS大消费品生意单元的高级营销总监陈渺渺拥有我的全部授权。
任何项目相关事宜,陈渺渺可以直接做决策,无需向我汇报请示。”
然后刘亥看向身边的陈渺渺,说:“渺渺,怎么还要董总亲自过来一趟和我打招呼,你没事先和他们说明白吗。”
陈渺渺说:“嗯,是我工作没做好。”
董浩也笑了,说:“行,我明白了。
那刘总您忙您的吧,我们也不耽误您的时间了。
后面的具体事项我们和渺总来碰。”
刘亥站起来,重新系上外套的第一枚钮扣,小幅度地颔首,说:“那你们继续聊。”
TASK的人离开后,陈渺渺十分自觉地去找刘亥。
刘亥在办公室里,看见她来,并没有给她什么好脸色。
刘亥说:“你要学会见好就收。
不管有理没理,不能真让TASK下不来台,否则对方直接撂挑子不做这一单生意了,你到时候上哪儿找其它供应商来接手。
和重要供应商需要维护好关系,你不用我再教你这个道理。”
陈渺渺说:“我觉得我没问题。”
刘亥看着她,不说话。
陈渺渺说:“如果真按我的专业判断来决策,以TASK对中国营销环境及消费者触点的浅薄理解,根本不可能赢得下来这个项目。”
这话就等于是在公然对集团的供应商采购流程表达不满了。
刘亥说:“你还想说什么?”
陈渺渺说:“业务端的项目比稿,业务负责人没有最终决策权。
项目实施过程中,业务负责人又需要对项目进程与结果直接负责。
您觉得这个流程合理吗。”
刘亥说:“在之前的比稿进程中,你没有来和我反馈过任何意见,你是故意压着不说的,对吗。
你就是要等到现在,等到项目开始后在业务层面出现明显问题了,你再拿着事实依据来和我说,对吗。”
陈渺渺说:“对。”
刘亥猛地拍了一下桌子,沉着声音说:“你冒着浪费集团基建项目支出的风险,来佐证你个人的意见,来和我叫板,你对得起这么多年来集团对你的栽培吗,对得起你高级职业经理人的身份吗。”
陈渺渺面不改色地说:“我就是为了要对得起这些,我才这么做的。
刘总,您现在分管集团的采购和IT部门,您要一碗水端平给大家看,您要让我怎么在比稿过程中来和您反馈。
我要是真来反馈,您能做出什么决定。
您要是仍然做出按现有流程决策的决定,那么现在出现这样的业务问题,是不是要和您的决定直接挂钩,而问题的核心又能得到什么本质性的解决。
集团多少部门向来是不见损失不反思,我不拿事实依据来说话,我要怎么赢得您的支持。
刘总,您觉得呢。”
她连刘师傅都不叫了,直接叫刘总,这是什么样的情绪,刘亥还能不清楚吗。
刘亥说:“那我还得夸奖你的机智和策略了,是吗,陈渺渺。”
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