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这一点来说,单身王老五的资料确实容易比较收集。
公司从年轻女性到中年妇女都对王老五的情感生活十分感兴趣,其程度有时候会超过自家的男朋友。
这也让我对王老五的性格分析起到了事半功倍的效果。
王老五白手起家,做事精明果断,年轻的时候也做过不上行业,有的赚了,也有赔的时候。
这是一个敢想敢做的人,哪怕岁月侵袭刷新了他的体重,燃烧了他的脂肪,这些年他的决策也依然大胆。
这是一个从社会里混出的老油条。
也就是说,是不是拜金女他一眼就能看出来,甚至能从皮看到骨。
对于这样的人,普通的策略明显就变得幼稚起来。
女人不问男人的过去,但是男人很在乎女人的过往,即便是王老五这样的老总,也难免这样的俗套。
所以这段时间,我还要求林美乐保持孔雀的姿态。
这一点她倒是做的不错,这些年别人净培养她这个了。
只是如此一来,部门的很多事都会重新摊派在她的身上,不搞同事关系只能多搞工作业务。
本来新加入大客户部门的人是没有权利维护老客户关系的。
不过因为林美乐已经在公司待了三年,算是公司的老人,所以大客户的部门主管把一个老客户交给了林美乐。
如果双方继续合作的话,维持客户其实也就是一个过场。
双方约个时间一起出来吃个饭,酒足饭饱按个摩,顺便签下合同。
这些都基于双方互惠互利的原则上。
一旦这个原则被破坏,那么维持老客户的关系甚至拉新客户还要难。
候群就把这样的一个客户交给了林美乐。
林美乐的公司主做原料。
因为比别人的渠道少了一层,所以她们公司的原料要比相同质量的原料便宜了不少。
这也是公司不断发展壮大的原因。
但是随着时间的发展,垄断理念的更新,越来越多的小公司被大集团收购,以往那些小公司被收购之后眨眼间就成为了王老五有力的竞争对手。
现在,竞争对手给出了比王老五还要低的价格保证。
老客户的合同也快到期了。
所以不想在和王老五的公司继续合作下去。
本来这个客户是候群要去谈的,不过候群还有更大的客户要处理,就把这个任务交给了另外一个副主管,林美乐负责协助。
林美乐把这些告诉我的时候,隐隐还带着激动。
因为之前我已经和她说过,工作要出成绩才能引起王老五的注意,所以她虽然不太擅长这方面的工作,还是做了很大的努力。
爱情的确让一个人变得盲目。
更盲目的是,林美乐把这些还给了我。
用她的话说,既然这个方法是我提议的,我就不能扔下她不管。
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