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智慧07师卦投其所好得人心(第1页)

师:贞,丈人吉,无咎。

【白话】

《师卦》象征兵众(师指军队):坚守正道,德高望重富有经验的长者统帅军队可以得到吉祥,不会有什么灾祸。

《象》曰:地中有水,师;君子以容民畜众。

【白话】

《象辞》说:《师卦》的卦象是坎(水)下坤(地)上,是地中有水之表象。

地中蕴藏聚集了大量的水,取之不尽,用之不竭,象征兵源充足;君子要像地中藏水一样容纳天下百姓,养育众人,这样就会有众多的士兵可用。

与人交谈、求人办事的唯一捷径,就是要投其所好。

如果你能投其所好,找到最能触动对方心灵深处的人和事,那么你说的话就能深入人心;如果反其所好,必然会招来对方的反感,给自己增添麻烦。

一个成功的政治人物或商界人物,他们成功的背后往往有一个伟大的“幕僚”

无论何时,在上司会见他人前,他们都事先准备好对方的各方面资料,比如,对方有什么爱好,有什么习惯,最得意的是什么;对方孩子的成绩怎样,在哪些方面表现优异;等等。

总之,和他人首次交谈,要谈对方最感兴趣的人和事,要设法拨动他心里最敏感、最脆弱的那根弦。

也就是说要想投其所好,先要激发共鸣,比较好的做法就是对别人进行恭维。

这项工作不单单是给对方以甜言蜜语,而是要根据具体的情况,恰如其分地进行处理。

阿伯丁准备捐建“凯伯恩”

剧院,座椅商科勒得知消息后,想拿下这批订单。

于是,他想约见阿伯丁,但阿伯丁每次接见的时间都不超过5分钟。

然而,科勒却想到了个好办法。

他被领进了阿伯丁的办公室,诚恳地说道:“阿伯丁先生,我很羡慕你有这么漂亮的办公室,假如我有这样的办公室,我一定会很高兴在这里而工作……您知道。

我是一个本分的商人。”

阿伯丁答道:“您使我想起一件几乎忘记了的事。

这房子是很漂亮!

刚盖好时我极喜欢它,但现在我特别忙,几乎顾不上看它一眼。”

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