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第3章（第1页）

11大师成功的秘诀

比尔·戴维斯是世界第一流的保险推销大师，他一生业绩卓著，在他的退休告别会上，吸引了保险界的各路精英前来拜访。

许多同行问他：“推销保险的秘诀是什么？如何才能像您一样成功？”

比尔·戴维斯站在讲台上，自信地微笑着，看来他对回答这个问题是胸有成竹，早有准备。

这时，场内灯光逐渐暗了下来，接着从幕后走上来四名彪形大汉。

他们合力扛着一座铁马，铁马身下垂着一个大铁球。

现场人士还在“丈二和尚摸不着头脑”

时，铁马已被抬到了讲台上。

比尔·戴维斯手执小锤，朝铁马身下的吊球敲了一下，吊铁球没有动；隔了5秒，他又敲了一下，吊球还是没动。

就这样，每隔5秒，他都再敲一下……

半个小时过去了，全场听众开始骚动不安起来，似乎厌倦了这样枯燥无味的表演，甚至已经有很多人愤然离场。

但是比尔·戴维斯仍然用小锤不停地敲着，仿佛没有看见人们的反应。

40分钟后，坐在前排的人突然叫到：“球动了！”

霎时间，会场又变得鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个吊球。

那个球以很小的幅度摆动了起来，不仔细看很难察觉。

比尔·戴维斯仍旧一小锤一小锤地敲着，人们默默听着小锤敲打吊球的声响。

巨大的吊球在比尔·戴维斯一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐哐”

作响，巨大的威力强烈地震撼着在场的每一个人。

终于，场上爆发出一阵阵热烈的掌声。

留下来的几个同行兴奋了，又开始追问他：“推销保险的秘诀是什么？如何才能像您一样成功？”

一直默默不语的比尔·戴维斯此刻说：“只要找准方向，成功者，绝不会放弃；放弃者，绝不会成功。”

【爱心课堂】

耐心是最大的爱

故事中的保险推销大师凭借着不懈的耐心，最终获取了别人看似不可能取得的成功。

那么，在家庭教育中，父母对孩子的耐心，更是决定孩子能否获得成功人生的关键。

孩子的成长是一个漫长的过程，父母的教育也具有长期和反复的特性，在面对一些问题孩子的时候，我们总是想“用大锤用力捶几下”

就能看到效果。

但教育孩子却不是一蹴而就的事，这就需要家长用小锤长期不停地敲打，从而起到“润物细无声”

的作用。

当然，有时候家长的耐心也是有限的，但我们时刻要保持自己的理性，及时控制住自己的烦躁，如果实在快控制不住自己了，就先和孩子打声招呼：“我快没有耐心了！”

以防自己发作时孩子有个思想准备，或者孩子知道了你的耐心底线，也会收敛自己的行为。

如果我们把自己也当成只是比孩子能力强一点的“孩子”

，那么我们可能会对孩子更加平等，对孩子也能更加尊重，因为我们和孩子只是伙伴而已。

既然是“伙伴”

，我们就不会高高在上，对待孩子就会更有耐心。

孩子的好性格、好品质的养成完全取决于我们的耐心。

作为家长，一定要有打持久战的准备。

012刻木碗的孩子

19世纪俄国伟大作家列夫·托尔斯泰写过这样一个故事：