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第6章 善于合作生意更好做（第1页）

人不可能脱离社会而单独存在，每个人都必须与他人合作共事，才能更好的生存下去。

经商也是如此，商贾的实力之“势”

是多种力量之形所构成的“合势”

。

“合势”

是进一步促进自身“势”

的提高的好路子，还能由此达到一种双赢的局面。

1．生意场上不要单枪匹马

在现代商业中，许多成功的实例告诉我们，创业首先需要信任与合作来完成整个过程。

有的时候，即使这件事情能够一个人完成，但你也许在某一方面有特长，在另一方面却很弱，而创业需要你具有各方面的素质与能力，如果你有一个创业伙伴的话就可以互相弥补彼此的不足，比如微软公司的盖茨和艾伦，就在创业的过程中起到了一个优势互补的作用，使两个人的优点都发挥到了极致，可以说是相得益彰。

或许有人说，不是有许多“创业经”

上说做生意赚钱的上策是独立经营吗？

这种想法也许是对的。

你想，小本生意刚刚开始，免不了整天要和钱打交道，和钱打交道容易产生矛盾，天长日久，难免会出现这样那样的矛盾和纠纷，如果真是这样，生意肯定会受到负面影响，甚至到最后关门了事。

所以，中国古代经商有这样一句话，买卖容易，伙计难搭。

这应该说也是经验或教训之谈。

但是，我们要看到，社会毕竟发生了很大变化，创业时所需要的资金、技术、人力、物力、市场等一系列东西都发生了变化，社会也把社会成员通过这样那样的关系“套”

得越来越紧，靠一个人单枪匹马闯天下的难度日益加大，成功的机率却在减小。

其次，现在创业做生意、办公司，所需要的资金也越来越多，即使是规模很小的公司，没有几万元、十几万元根本就无法启动，这还只是起步资金，如果公司进入到运营阶段，所需要的资金会更多。

尽管创业有时候的确需要一种破釜沉舟，甚至是置之死地而后生的精神，但是，你如果将你的全部家当都押上去，万一失败你和你的家人连基本的生活都成问题，这未必就是一个好方法，因为你的公司系着你、你的家人所有的希望，在经营的时候你的心态也就难免会发生变化，影响你的经营效果。

但你如果有一个合作伙伴则大不一样了，起码你们可以分担风险。

这并不是要将祸水转嫁于别人，与人合作创业，风险共担，利益分享，这不是什么令人不齿的事情。

再次，在你和你的创业伙伴合作的时候，你可以积累许多与人打交道的经验，这也是创业给你带来的一份财富。

做生意、办公司，说起来是跟钱打交道，实际上是在与人打交道。

在市场风云变幻的今天，如果你只是想着自己赚钱发财，而不想与人合作，一个人独往独来，往往会失去很多赚钱的机会。

不跟别人搞合作，过分强调自己独立经营，结果是自己在市场上遇到困难却得不到别人的帮助，身陷迷途却听不到理性的呼唤。

可见，你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等等方面有所担心的话，找的一个理想的合作伙伴是一件很好的事情，将有助于成功创业。

那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴？选择怎样的合作伙伴？

合作是一种契约，契约也就是合同。

它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。

比如说，合伙人彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，合伙人各自在企业中的地位等等。

这样，根据契约人的关系，合伙人也可以分为好几种形式：普通的合伙人，名义的合伙人，有限的合伙人，秘密的合伙人，匿名的合伙人，不参加管理的合伙人，参加管理的合伙人等等。

在创业的时候选择合伙人，绝不能只凭感觉办事，也不能只是抱着试试看的态度，一定要谨慎从事，要有端正的态度，必须从多方面考虑自己，考虑自己的真正需要，同时，也必须充分考虑到创业的环境和自己的切身的利益。

2．合作--取人之长，补己之短

单个人的力量是有限的，只有与人合作，取人之长，补己之短，才能互惠互利，双方都从中获益。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一棍鱼竿和一篓鲜活的鱼。

其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根鱼竿，于是，他们分道扬镳。

得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。

另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那蔚蓝色的海洋时，他连最后一点力气也使完了，他也只好眼巴巴地带着无尽的遣憾撒手人寰。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。

只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。