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第七章 广东商道不敢冒险是最大的危险（第3页）

，于是利用殖民当局鼓励经济开发的政策，采用兼收并蓄、全面开发的经营发展方针，大规模利用银行贷款从事实业开发，也从中获得了暴利。

1877年是张弼士发展最为迅速的时候，他在苏门答腊日里创立笠旺公司，专门从事荒地开发，拥有树胶、椰子、咖啡、茶等各类种植园，仅胶园就有七八所之多，有了丰富资源后，又购置新式机器，以进行咖啡与茶叶加工，逐渐形成自己的工商王国，招募大量华人移民从事经济开发。

当时的华侨汇款回家乡主要靠水客带交，这样既不安全，又因交通不便而经常延误时日。

他便在日里创办日里银行，以办理当地华人移民的侨汇为主要业务，还有信贷、储蓄、押汇等业务，是最早的华商银行家之一。

日里银行采用近代银行手段处理侨汇，还较早开展电汇业务，能够将汇款人附言与汇款一起迅速送到收款人手中，由于侨汇安全快捷，深受华人移

民的欢迎。

日里银行业务兴隆，成为张弼士扩展业务的金融基地。

接着，张弼士看到锡矿能挣大钱，又进军英属马来半岛的文冬、槟城以及印尼的亚齐。

他在文冬创立东兴公司，从事锡矿的开发，又开辟了一条新的赚钱途径；在槟城创立万裕兴公司，开荒种植椰树及杂粮；在印尼亚齐创立广福公司，从事轮船业务。

其业务不断向印尼及马来半岛的各项近代实业延伸。

张弼士抓住殖民当局鼓励经济开发的太好时机，利用东南亚地区廉价华人移民与土著劳动力以及丰富的农业、矿产资源，以垦殖、开矿起家，业务遍及商业、金融、航运、房地产等行业，诸利并兴，在不到二十年的时间内，“致富千万”

，从一个一文不值的穷小子成为近代第一位东南亚华人首富。

可见广东商人的“言必言利，逐利而行”

的实干精神，确实为他们带来了财富上的欢乐与满足。

3．品牌经营，信誉至上

在广州，宝马、可口可乐、宝洁、麦当劳、肯德基、星巴克等的店面、标志、广告随处可见，其商品、服务随处可得。

类似这样的许多知名外企，正是靠品牌为自己赢得了成倍于产品价格的价值，并且即使在企业由于某些外部、内部原因使得信誉有所损坏，品牌的魅力又可以使之受到弥补。

品牌，既是企业谋求更大发展空间的必然，又是企业的创新理念升级的必然。

目睹这一切，体验这一切，感受这一切，敏而好学的粤商们一边思考、一边学习、一边摸索如何建立、加强、巩固自己的品牌。

当前，市场竞争日异激烈，要在社会中树立一个正面积极的形象!作为现代客商，就是要“重信誉，树品牌”

，打造一流产品，创办一流企业，从而树立正面的企业形象，赢得社会的认同。

广东华银集团董事长陈彩银18岁由于家境拮据，便步入社会谋生。

从创业之初仅有30多人的工程队发展到今天拥有资产4亿多元，年产值1亿多元，成为涉及建筑工程、房地产开发、三高农业、矿业、旅游业等行业的大型企业集团，他始终保持着一种可贵的企业家品质。

要想成就大业，光有吃苦精神是不够的。

陈彩银说，他一步一个脚印走到今天，没有“秘

诀”

可言，靠的就是“信誉”

。

要想寻找陈彩银成功创业的答案，要从他引以为荣的建筑工程业开始说起。

创业之初，陈彩银的工程队只有30多人，只有几套笨重陈旧的推土运输设备，但正是这支不起眼的队伍逐渐成为日后梅州建筑行业的王牌军。

那时，陈彩银一心扑在工程建设上，不管是烈日烤晒，还是大雨寒风，总能见到他夜以继日地和工人奋战在一线的匆忙身影。

陈彩银每承接一项工程，都把安全和质量牢牢放在首位。

有些人为了省时省工，会省略一些安

全防范措施，这在陈彩银眼中是不能容忍的!有些人为了牟取暴利会偷工减料，陈彩银的施工不仅真材实料，而且总是不惜“血本”

去追求高质量，高标准地完成任务。

10多年来，陈彩银的工程公司积极参与梅州市和梅县的不少重大工程项目，如梅江西堤、南堤、北堤，梅县新县城，瓜洲电站，206国道，梅揭高速公路，新中苑市场…正是由于在施工中使用

“真材实料”

、不惜“血本”

，高标准地完成任务，使得创业初期的陈彩银逐渐赢得了乡亲邻里的信赖，他的事业才得以越做越大。