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第六章 四川商道和气才能生财（第1页）

四川有一句广为流传的谚谣：“不管白猫黑猫，捉着老鼠就是好猫。”

四川商人不慕虚荣，讲求实效，他们吃苦耐劳，韧劲十足。

在各地商人中，四川商人有着无与伦比的资源优势和人才优势，他们视信誉如生命，深信“民无信不立”

。

他们讲求和为贵，信奉中庸之道，但在原则问题上，决不让步。

作为西南商界的一支不可忽视的队伍，他们将用事实告诉我们经商的真谛所在。

1．知识改变命运

不少人都会有这样的疑问，不知从什么时候开始，江湖上开始涌现出这样一群后起之秀：论持续力，他们并没有漫长的创业史，他们企业的文化沉淀也尚算不上厚重，然而，这丝毫不妨碍他们的名字与众多前辈们相提并论。

他们或沉稳内敛，或锋芒毕露，能一飞冲天成为科技新贵，自然有其根由。

迈普集团总裁花欣就是他们之中的一个典型代表，让我们一起来体味一下他的创新人生。

?

花欣1956年11月出生，毕业于宜宾八中。

1982年毕业于华中理工大学船舶系，1989年电子科技大学研究生毕业，获计算机通信专业硕士学位，后留校任救。

花欣从电子科技大学下海后，以5000元起家，开始在车棚里研制他的第一台多路调制解调器。

他在10年内孕育出数据通信设备巨头迈普，如今的迈普已成长为一家专业从事数据通信、网络，信息安全设备的研制、生产、销售和服务的国家级重点高新企业．销售收入超过4亿元，总资产7亿元。

10年来，迈普公司生产和销售的所有产品均为自主研发，科技成果转化产生的效益占企业总效益的100％。

迈普有雄心做中国最大的中低端路南器供应商，做中同主流数据通信和网络安全产品供应商，做世界一流的数据通信和网络安全解决方案供应商。

在花总看来，一个企业要想长久地立足于经济社会，必然要有技术上的革新，营运或商业模式的创新，两者至少必备其一。

创新是企业的灵魂，产品是企业的生命线，花欣董事长倡导在整个企业营造一种有利于创新和变革的文化氛围，号召员工时刻树立创新观念、培育创新精神、积极参与创新实践，鼓励员工结合各自的工作岗位要求对工作流程以及工作涉及的各个方面进行有效的创新，最终形成全员创新、全过程创新以及全方位创新的局面。

在他的领导下迈普（四川）通信技术有限公司以创造数据通信新世界为己任，锐意创新，近十年来，花欣一直担任着迈普公司所有项目的总设计师和负责人。

在过去几年中，花欣带领迈普优秀的研发人员成功地研制了P8100系列多路复用器、MP128基带调制解调器、MP56336频带调制解调器、MP9400DDN网节点机、MP2600企业级路由器、安全路由器、防火墙、VPN安全网关、MP5000／MP5100／MP3100系列以太网交换机、MP410O系列路由交换机、IP语音网关等多种走在技术发展潮流尖端的产品，主要产品的鉴定结论均为国内领先、国际先进，部分产品为国内首创。

同时，产品在向市场推广的过程中，也取得了非常好的经济效益，仅以研制的MP2600企业级路由器为例，推出仅仅一年，就实现了国内中低端路由器市场12。

3的市场份额，实现销售收入1个多亿，并出口东南亚。

目前公司主导产品中有9项荣获各级科技进步奖励，7项被列为国家级重点新产品，9项入选国家火炬计划，l项列入国家863计划，多项获得国家科技创新基金、重点科技项目等专项基金无偿资助，在全国同行业中，迈普公司主要产品的主导技术近几年来始终处于领先地位。

花欣将迈普第一核心竞争力归纳为“技术”

，而技术的背后是人。

花欣重才，近千人的迈普，就有300多人属于研发团队，大学本科以上学历占了80％，“我们的团队在西南ＩＴ界是最强的。

虽然我不好说公司里有多少个百万富翁，但是我们员工的收入水平比起沿海也不逊色。”

海外征战还得靠人。

花欣清楚，只有拥有了能爆发“核能”

的人才队伍，建立起人才资本转变的市场机制，迈普的海外征战之途才会取得最终成功。

迈普现在的目标是“做中国的英特尔”

，而在自行车棚中起家的花欣，当初最大的愿望就是希望自己发明的东西能够被全国各地使用。

在通信后台设备领域，花欣叫板的既有“巨大中华”

（巨龙、大唐、中兴、华为）这样的国内强者，更有思科、3COM这样的国际列强，因为他主做路由器—一个成熟得不能再成熟的产品，但花欣却把它卖到了东南亚、东欧和南美。

一个从自行车棚里走出的现代数据通信企业，能取得今天辉煌的成就，是核心技术资本制胜的奇迹，更是人才战略制胜的奇迹，迈普的成功证明：做好人的文章是企业最大的课题。

正是通过对人才宝库的挖掘，通过对人才资源向人才资本的成功转变，迈普才最终确立自己的竞争优势。

他坦言，自己在技术上虽然已经业内领先，但在管理方式方法上与西方上百年的经验相比还是很欠缺的。

因此对融资结果，花欣表示满意：“我们得到的不仅是资金上的支持，还得到很多无形的回报，从品牌提升到对国际化战略的支撑，甚至对整个企业的技术、管理、营销、市场，都有很大的助力，尤其是对于我们国际化战略实施上的帮助，更是我们所希望得到的”