爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第一章 安徽商道得人心者得天下（第1页）

无徽不成镇”

的民谚，恐怕是最能体现徽商当时对于中国经济的巨大影响了。

这句民谚是徽州人自己说出来的，因为它带着一种自豪，带着一种自信，那是一种“舍我其谁”

的豪迈气概。

正如徽州号称“东南邹鲁”

，自诩为儒学的正宗，他们同样在商场上，也自诩是经济的主导。

1．儒商风范，赢得人心

正所谓：得人心者得天下。

徽州乃朱子故里，受这位乡贤影响，这里“儒风独茂”

，人才辈出。

在这种氛围中崛起的徽商深受儒家思想的影响，他们把贾和儒紧密地结合起来，形成一种“虽为贾者，咸近士风”

的儒商品质。

徽商这种温文尔雅的儒商风度，为他们的成功带来了意想不到的帮助：

首先，拉近了徽商与官员的距离，为徽商攀援封建政治势力提供了黏合剂。

隋唐以后，官员的选拔一般要通过科举考试，明清尤其如此，故他们的文化素质还是相当高的。

身为儒商的徽商自然比较容易与这些官员找到共同语言，从而为他们之间的“钱势之交”

找到了突破口。

每到一处，徽商总是与当地的封建官员宴酒谈笑，诗词唱和，一派意气甚投的样子。

如歙县商人梅仲和“弃儒服贾”

去苏州做生意，与当地的士大夫相交默契。

苏州当时是异常繁华、富庶的国际性商业城市，商品经济发达，同时也是达官贵人集中之地。

梅仲和学识渊博，温文尔雅的气质博得了官员的青睐，竟有很多官员“慕公名”

，亲自登门拜访梅仲和，这给梅仲和赢得了极高的声誉。

徽商与达官显贵们“相交甚欢”

，对他们事业的发展自然是大有裨益的，不仅可以获得这些封建势力的袒护，还可以与他们相互“提携”

，共谋“生财”

之道。

其次，儒商风范使徽商更容易获得社会的认同，更好地推销自己。

在封建社会，尤其是在明清时代，文人是一个非常特殊的阶层，他们上通天子达官，下触百姓民情，饱读诗书，游历天下，创造并传播着崭新的社会风气。

在当时封闭的小农经济时代，文人的活动是传播社会信息的一条重要渠道。

由于他们具有较高的知名度和社会地位，一旦徽商得到了他们的认同，社会接受徽商就会容易得多。

对文人士大夫的影响作用，徽商的认识无疑是入木三分的，因而，徽商与儒士的交往结合也达到了前无古人、后无来者的程度。

另外，相对于一般商人的粗俗，徽商儒雅的形象无疑使人们眼前一亮。

再次，徽商也深知贾儒结合对自己事业成功的妙处，在商业活动中往往自觉躬行儒道，坚持从传统文化中汲取营养，作为自己立身行事的指南。

表现在做生意上，就是以儒道经商，坚持良好的商业道德，如讲求以诚待人，诚信服人；薄利竞争，甘当廉贾；宁可失利，不可失义；注重质量，提高信誉等。

这更为徽商赢得了极高的商业声誉。

在几百年的徽商繁荣史上，流传下来很多徽商为了恪守商业道德而使自己蒙受重大损失的事情。

徽屯老街“同德仁”

是一家有着百年历史的中药材老店，为了表示自己的“诚”

，每年在秋末冬初都要举行“虔修仙鹿，，仪式。

他们在抬着身披彩缎的鹿游行之后，都要在众人的眼前现场制作特色名药“百补全鹿丸”