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第7章 促销文案(第6页)

报名时间于活动开始前2天截止。

商场通过筛选,最后选出10~15人参加现场选拔决赛。

3.活动准备:在商场内部辟出区域或者在商场门口搭建活动台,用彩带、气球、横幅等营造出气氛,准备好音响、话筒等活动道具。

4.现场选拔说明:每个参赛者在超市搭建的演讲台上演讲一个童话故事。

每名选手限时10分钟,由随机选择的大众评委和超市选的评委根据选手的语言、神态、服装打扮等现场发挥打分,最后公布谁是形象代言人。

两位形象代言人可获得由商场提供的888元的商场购物券。

凡参加决赛的选手均可获得由商场提供的服装一套。

活动细则:

寻找到儿童形象代言人之后,商场应该长期关注他们的成长,这有助于激发顾客好奇心,增加他们参与活动的主动性。

>>写作要点

1.找到顾客的真正需求。

在制定竞赛促销文案时,商场应以有趣好玩、参与性高、能够吸引顾客的注意为原则。

不论举办的竞赛有多吸引人或者过程设计如何巧妙,这终究是店铺为了促销举办的一次活动。

因此,要想真正促使更多人参与或者长时间关注,商场就要为顾客提供丰厚的奖品或者其他形式的奖励,这才是顾客真正的关注点所在。

2.做好成本预算。

与常规的促销相比,竞赛促销规模比较大,需要投入的各种成本也比较高。

所以商场在策划促销的时候,做好预算的同时要严格控制成本,确保促销进行时有足够的流动资金。

免费赠送促销文案

>>写作导引

赠送,即免费向顾客赠送一些小包装价格低廉的商品,来向顾客展示产品的功能、特点、功效,以达到促进销售的目的。

通过免费赠送,可以使顾客快速了解商家的某件产品,从而激起他们的购买欲望,使产品迅速打开市场,为商家获取利润。

因此,很多商家都喜欢用这种促销方法。

值得一提的是,并不是所有的免费赠送最后都能达成理想的目标,比如有的赠品没有送到真正的目标消费者手中,有的则因选择赠品不当导致没有收到良好的促销效果等。

所以,在制定免费赠送促销文案之前,应该注意以下一些问题:

一、选择赠品多斟酌

古语说:“千里送鹅毛,礼轻情义重。”

我国历来是礼仪之邦,尤其是送礼物时,赠品不一定非常昂贵,但一定是最合适的。

根据赠送目的可以将赠送分为两种:一是试用型赠送,适合刚刚上市的产品。

因为对新产品了解的人不多,所以产品还没有形成固定的消费群体,销售量自然一时很难提升。

这时如果进行一次大规模的免费赠送促销活动,必然会在短时间内让更多人知道新产品,从而快速打开市场。

这种类型的免费赠送,要求“赠送”

等于“销售”

,也就是保证赠品与市场上销售的产品是一致的。

而且与市场其他类似产品相比,不论是质量还是功能都必须保证出类拔萃。

另一种是鼓励购买型的赠送,适合成熟期的产品。

由于行业内竞争激烈,为了吸引更多的顾客,增强自身的竞争力,可以选择这种促销方式,能够有效地打击竞争对手。

这种类型的赠送产品的选择,首先应该遵循“以老带新”

策略。

此外,也可以赠送与促销产品有内在联系的赠品,比如卖鱼缸的店铺推出“买鱼缸,送金鱼”

的促销活动,很多顾客被活动吸引,纷纷进店购买鱼缸。

店铺仅以一些金鱼为代价,大大促进了鱼缸的销售。

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