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第11章（第4页）

雪岩说：“太对味了！”

他断定芮瑾来了，所以站起来走向后堂，果真看

到芮瑾。

这种敏锐的感觉，是胡雪岩成功的大本钱。

别人感觉不出来，他先感觉出来；别人看不到的机会，他已经看出先兆。

他之所以每次都能够抢得先机，全靠这种本领，对事物的“差异性”

，具有十分锐利的分辨力。

大家七嘴八舌谈论芮瑾的事，雪岩马上正色说：“这是我家里的事，最好别人别多话。”

他看出有一些变化即将持续地展开，赶紧抓住机会，立下规矩。

胡雪岩这种作风，真正的作用，在抓人心。

对属下的抓心，主要来自经营的规矩。

成祥在北京阜康钱庄开张的日子，要雪岩对员工讲话。

雪岩只是抽问伙计：“三回三清的规矩，你讲讲看！”

并且询问司库，为什么不义之利和投机之财也是银子，而阜康不收？他借着这个机会，向大家说明我胡雪岩“拔毛是拔在明处，买空卖空、投机取巧这种事不干”

的大原则，赢得司库的表明心迹：“请老爷放心，我们正是看了柜上的庄规，才来投靠老爷的！”

人心不同，所以抓心的时候，策略和方法都不尽相同。

抓左宗棠的心，显然和抓玉惠的心，有所不同。

但是“让他开心，再关住他的心”

的开关原理，则完全相同。

个案简介

雪岩吃得很高兴，忽然发现有一道菜，是芮瑾烧的。

他询问这道菜是不是阿莲嫂烧的？责怪大家都在隐瞒他。

后来发现芮瑾果然来了上海，但是和玉惠格格不入，弄得他很伤脑筋。

阿莲嫂又七嘴八舌，雪岩干脆立下规矩，不许任何人干预他的家务事。

西太后正在午睡，一个刚净身不久的小太监，急急忙忙地跑进来，嘴上喊着启禀大总管。

李莲英狠狠地揍他一拳，叫他小声点。

太后听到声音，威严地叫小李子。

李莲英一惊，赶快柔声回答：“奴才伺候着呢！”

太后问有什么事？好像并无不悦的样子。

李莲英赶紧把小太监送来的折子呈上去，太后要他拣重要的念给她听。

听后太后命令李莲英，火速传左宗棠到京，进宫密商大计。

左大人接到懿旨，知道机不可失，赶紧前往京城，顺道要雪岩一同进京晋见太后。

雪岩接到左大人的密函，看了一遍又一遍，而且不断地叹气，弄得在门外的成祥都觉得奇怪。

一向果敢的雪岩，就算遇到再大的困难，也未曾如此，为什么这一次奉旨进京，居然担心到这种地步！

雪岩担心的是，左大人他们动不了，很可能会拿雪岩当替罪羊。

惟恐此去稍有差池，财命两空。

他交代成祥，必要时弃财保家。

来到京城，打听出李莲英是西太后身边最红的人，知道非想办法搭上李莲英不可。

于是找到论古斋老店，要买见所未见、闻所未闻的东西，准备送给李莲英做见面礼。