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25 闭门造车要不得（第3页）

我有一个朋友，地地道道的广东人，也许是生于经商世家的缘故，他非常擅长与人打交道。

大专毕业那年，他去了深圳做销售，而展开销售的方式也是建立人际资料库。

他把客户、朋友的信息进行汇总，用不同的方式跟他们联系、聊天，逐渐摸清了许多人的性格特点和爱好，再根据个人的具体情况投其所好，最终朋友、事业双丰收。

十年前，他就被老板提升为公司的主管。

时至今日，他已有了属于自己的公司。

他说过一句很实在的话：“做销售其实是做人际，只要把人际关系搞好了，一切都顺畅了。

我的原则是，先做朋友，后做生意。”

我觉得，这位朋友的经验还是值得借鉴的，虽然交朋友不是怀着一颗功利心，但不可否认的是，有些人际关系确实会给我们带来意想不到的收益。

当你给身边的人建立了“档案库”

时，就会在某一阶段有选择性的与人进行沟通交流，而不至于在没必要的应酬中耽误时间。

怎么来建立这个人际档案库呢？结合一些成功人士的经验，我建议可以按照以下的类别进行划分。

当然，如果你有更好的、更便捷的方式，那么大可将其作为一种参考，毕竟采用什么样的方式不重要，重要的是能取得效果。

1。

相投好友

生活中与我们走得最近的，往往都是有着共同爱好、兴趣相投的朋友。

既是知心好友，那就不要轻易超越自己的志趣范围，不然对方会认为你过于功利。

特别是在初识阶段，原本彼此都感觉很合得来，那就更应当给对方留下清爽淡雅的印象，可以为朋友做点简单的小事，买张车票、查阅资料等，到了一定阶段，才能进行更广泛的交涉。

2。

新老同学

同学的关系比较特殊，情意比较纯洁，即便读书时你与某人有过矛盾，可走出校门后，进入社会这个大环境，再相见时你们的感觉也完全是两个样。

所以，不要太在意面子，大胆地与你能够联系上新老同学叙叙旧，把他们加入到你的人际关系档案库中，如果有什么活动的话，记得把他们安排在贵宾席。

也许，在不久后的一天，你的老同学就会在你需要的时候，助你一臂之力。

3。

新旧同事

把你现在的、以往的同事都记录在档案里，回想一下，他们有哪方面的职业技能、业务技巧，跟这些人好好相处，不仅可以提升你的能力，还能拓展你的人脉圈、业务圈。

这一点我深有体会，我的一些客户就是从前的同事，而我所接触到的员工中，不少也是下岗失业后，通过旧同事的关系，谋得了新的工作。

4。

潜力朋友

这类群体比较复杂，可能涵盖了上述的几类人群，但最重要的是，他们与你存在着许多默契点，有潜力挖掘。

如果你有时间和精力跟他们多接触交往，友谊深度就会增加。

所以，你要留意所有的熟人和朋友，在其中挑选出这样的人，该用心的时候一定要用心。

许多朋友都是因为没有精心挑选，也没有保持联络，弄得关系不冷不热的，很是遗憾。

制作人际档案，当然不只是分类那么简单。

在档案内容方面，一定要下点儿功夫，最好能够包含个人的联系方式、生日、兴趣爱好、职业特长、性格特点、办事风格等，这可以为日后联系做准备。

之后，你要做好安排，何时打电话问候哪个群体，哪些人需要隔三差五地拜访，哪些人能够帮你办点小事情，哪些人有重要的事时才能求助，等等。

好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”

你在扩充人脉的同时，也在拓展自己的前途。