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第1章 名片满天飞向每一个人销售自己（第5页）

当他穿着西服在演讲台上跳迪斯科的时候，他平易近人、亲和力强的形象就已经深入人心了。

销售自己，除了向我们所面对的顾客销售外，还要向更多的人销售自己，因为每一个人都可能是我们将来的顾客。

当我们身处一个典型的商会活动中时，这里可能有我们想要认识的人，如果能让我们想要认识的人也想要认识我们，就说明我们成功地把自己销售出去了。

那么，我们应该向什么样的人来销售自己呢？这当然不是没有选择性的，选择了对的人，那我们就可以通过这个人认识更多对我们有价值的人，所以，这个人应该是某个“小圈子”

中的中心人物。

我们可以通过这个人认识更多的人，从而把自己销售给更多的人认识。

成功者在于与众不同

每个销售员都渴望获得成功，而有的销售员也确实付出了相当大的努力，却收获甚微，这究竟是为什么？难道是他还不够努力吗？当然不是，有时候我们的努力像是在一处根本没有水的地方打井，即便付出再多劳动，也是不会有结果的。

所以，我们要学会在工作中另辟蹊径，走在他人前面，这样才有可能取得成功。

有这样一个真实的故事：

美国有一个销售安全玻璃的销售员乔治，他每年的业绩都是全公司第一。

同事们都很好奇他是不是有什么特殊的销售方法，并一致邀请他进行分享。

盛情之下，乔治便向大家分享了他的销售方法。

原来，每当乔治拜访一位顾客的时候，他不会马上为顾客介绍他带来的样品，而是问顾客是否相信这个世界上有砸不碎的玻璃。

当顾客表示不相信的时候，他就会向顾客要一把斧头。

当顾客一脸疑惑地把斧子递给他之后，乔治就举起斧子，狠狠地朝自己带来的玻璃砸去，结果玻璃丝毫未损。

顾客看得目瞪口呆的同时，也就对乔治的话深信不疑了。

同事们知道乔治的销售秘法之后，心生佩服的同时，纷纷开始效仿。

然而，到了公司再次考核业绩的时候，乔治的业绩仍然是公司第一。

这更让同事们深感疑惑和不解：为什么大家用同一种方法去销售，结果却有如此大的差距呢？

原来，乔治自从把自己的销售方法告诉大家以后，就改变了方法，不再是他自己砸玻璃，而是把斧头交到顾客手中，让顾客自己砸。

显而易见，这样的话说服力就更强了。

从这个故事中，我们不难看出，乔治能在销售上取得成功，最大的原因在于，他了解顾客购物时的心理，懂得站在顾客的立场上去考虑问题，并总结出属于自己的销售方法。

要想做到这点并非易事，我们需要根据消费群体以及销售环境的不同，不断总结、改变自己的销售方法，只有如此才能打动顾客。

当然，不论消费群体和销售环境如何变换，不变的是我们应该有一套成熟的销售思维模式，这样我们才能永远紧跟上不断涌现出的新的销售模式，进而总结出属于自己的独特的销售方法。

冯小刚导演的电影《1942》中，由张国立饰演的地主范殿元破产之后，说过这样一句话：“我知道怎么从穷人变成富人，只要能活着到陕西，给我十年，我还是地主。”

显然，范殿元已经掌握了一套从穷人变成富人的思维模式，这个思维模式里面包括创新、胆魄、眼光等成功元素。

我们有理由相信，他之所以能说出这句话，证明他是有底气的，倘若假以时日，他东山再起也未必是一件不可能的事。

不管是美国的乔治，还是电影中的范殿元，他们除了都有一套属于自己的思维模式之外，还有一个很大的共性：与众不同。

从他们的经历中，我们不难看出，他们做事不按常理出牌，敢于尝试别人没有或者不敢尝试的道路，但是，越是这样不墨守成规的人，越容易获得成功。

正如乔·吉拉德所说：“世界上最错的做事态度是，这事不能干，因为没人干过。

如果这是真的，那世界上就没有创新的事物了，那些伟大的发明、新的创意也就不会存在了。”

所以，对于销售员来说，要想取得不凡的销售业绩、赚取优渥的薪水，一定要根据当下的实际工作情况动一番脑筋，然后根据自己的分析，大胆创新，尝试走一条别人没有走过的路。

要知道，要想让自己的销售方法与众不同且切实可行，并非易事，就连乔·吉拉德本人，在总结自己的销售方法的过程中，也着实费了一番工夫。

乔·吉拉德有意大利血统，这给刚进入汽车销售行列的他带来了很大困扰。

每当顾客当面讽刺“意大利佬如何”