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第1章 名片满天飞向每一个人销售自己（第3页）

他们丧失自信，开始浑浑噩噩地往下“混日子”

。

实际上，乔·吉拉德本人也承认，在35岁之前，他是一个彻底的失败者。

但那又如何？他从来没有为此感到过沮丧、难过。

因为他的母亲曾告诉过他，在这个世界上，只有一个乔·吉拉德，就算是双胞胎，也无法取代他，他是独一无二、不可复制的。

所以，即便处于人生最低谷的时候，乔·吉拉德也没有看轻过自己——他在等待绝地反弹的机会。

这个机会就是进入汽车销售行业。

不过，在进入这个行业时，乔·吉拉德再次遭到老板的拒绝，因为老板觉得他不适合销售汽车。

然而，他没有被这近乎当头棒喝的拒绝击垮，反而自信满满地说：“只要给我一部电话、一张桌子，我就不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。

相信我，我会在两个月内成为这里最出色的销售员。”

在最后关头，还是自信让乔·吉拉德成功加入汽车销售的行列，同时为他赢得了销售事业起步的机会。

三年之后，乔·吉拉德做到了年销售1425辆汽车的纪录，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，并且连续12年保持着这个纪录。

从债台高筑，到成为吉尼斯纪录的拥有者，不得不说乔·吉拉德创造了一个奇迹。

纵观乔·吉拉德的人生经历，用“跌宕起伏”

四个字来形容一点也不为过。

他从最底层的销售员做起，凭借自己的努力、勤奋、思考和变通，一步步成为销售大王，摘取了无数人生桂冠和荣誉，而这一切，都是他用自信为自己造就的传奇。

不错，自信确实能让每个人创造属于自己的奇迹。

一个自信满满的人，他的心态会非常平和，不急不躁，他不会和别人作比较，只把自己当成最大的竞争对手。

乔·吉拉德一直在衣服上佩戴着一个金色的“1”

，很多人都会问：“你是世界第一的销售员吗？”

乔·吉拉德自信满满地回答说：“不是，但是我是我自己这里最好的。”

看，乔·吉拉德相信自己能行的思想影响了他的行为，使他不断地督促自己要成为最伟大的销售大王。

销售确实是一个面临着许多挑战的行业，无论我们销售什么产品，都会遇到很多挑战，诸如顾客的挑剔和不信任等等，但如果我们坚信自己一定能够找到解决问题的办法，那么时间终究会给出答案。

所以，作为销售员，我们如果到现在都还拿着仅仅能够维持温饱的薪水，是不是该反省自己真的足够自信？虽然自信不是决定成功的首要条件，但是如果没有自信，我们连自己都销售不出去，又谈何销售产品呢？

销售是一个挑战性十足的行业，人如果没有强大的自信，是很难坚持下去的，但一旦坚持下去，收获也将会是巨大的，因为做最难的事，才能得到最快的成长。

销售，就是先“销售自己”

有人曾生动形象地把销售比作谈恋爱——为了博得对方的好感，你煞费苦心地搭配衣服，做发型，甚至还要苦练言谈举止……做这些的目的便是，把自己“销售”

出去，与对方结为“秦晋之好”

。

当然，这也不排除你想尽一切办法也无法俘获对方的心的情况，而这也属于正常情况。

但你如果连试着销售自己的勇气都没有，那又如何去开始一场恋爱呢？

做销售也是如此。

作为销售员，我们也有很多购物经历，对购买心理也有相当深刻的体会。

比如，我们在购买某件商品的时候，如果价格稍微偏贵，我们就会产生“吃亏”

的担忧；反之，如果价格太过低廉，我们又会产生会不会是假冒伪劣产品的担心。

总之，我们在最终决定购买之前，总会在心里犹豫一番。