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莫庄答道:“你的口脂,京里卖二两银子,南边卖六两,蜜粉京里四两,南边十两。
要是刚上的新品,价格翻上四五倍也是极平常。
况且脂粉这东西,小小一盒不占地方,路上只要小心别弄碎了就行,从北运到南,一个包袱就能装几百两银子货,运费差不多可以说没有。
你算算,这些转卖的人走一趟能挣多少?”
瑜楚咋舌:“老有人和我抱怨芳菲苑里的东西难买到,我还当真的都被京城的女眷买了。
纵是有外地客人,那也有限。
再想不到这一层,竟分流到江南许多货。”
莫庄道:“本来这样也没什么,不过你少赚点。
可是就如你方才所说,芳菲苑货源这么紧张,守着它的京里人都买不着,江南这许多货,到底是从哪来的?以我的经验看,在江南市面上买芳菲苑的东西,只要肯出银子,似乎比京城还容易些。”
瑜楚想起之前在高府发生的事,和莫庄说了一遍,又道:“那天白静芳拿的眼影,仿制的十分精致,若不是芳菲苑的人,决计认不出来竟是假货。
当时我就怕这些假货流传到市面上,所以把辨别真伪的法子告诉了在场的人。
不过江南那么远,若真的是鱼龙混杂,真假掺着卖,买的人根本没见过真货的话,更加瞧不出来了。”
“是啊,”
莫庄拍着大腿答道:“你想,别人花大价钱买了假货,自己却以为是真的,若是不好用,也不过说一句浪得虚名,若如你所说在高府那样,有人用了出了毛病,就又是一场纠纷。
慢慢的,芳菲苑在江南的名声就保不住了。”
瑜楚愁道:“那可怎么办呢?”
“再开个分号。”
莫庄答的很是干脆:“在江南开个分号,就可以向你在京城做的一样,大大方方地宣布,只有在分号里买的货可以保真,其他那些杂七杂八的来源,芳菲苑一概不承认是自己的脂粉。
这样一来,既保住了芳菲苑的名声,也能挣银子,一举两得。
还有一样,方才你娘和我说,芳菲苑可以往宫里头供货了?这个消息若传到江南,价格肯定还要再往上走一走,说不得假货也会更多。”
瑜楚虽然心动,可一想到石江那的产量,就又有些心虚:“舅舅说的是,可是我们的产量实在太低了,现在又多雇了几个伙计帮着石师傅,出货的速度也仅是将将赶上卖出的速度。
况且这也不光是人手的事,原料也是一大限制。
譬如云母,京里就极难寻到上好的。
原料不够,人手再多也没用啊。
现在又要往宫里头供,虽说数量不算十分多,总也是个皇差,又要分出去一部分货源。”
莫庄倒不以为意:“你说这些我也考虑到了。
原料上你觉得艰难,是因为你一直以来都在京中找,若是把眼光放远点,从南边进原料,你觉得如何?京城天子脚下,人金贵东西也金贵,江南呢,地方大人口多物产也丰盛,除了你刚才说的云母,蜂蜡、赭石并各种香料都比京城多且便宜。
若肯从南边选,不仅数量不成问题,且花同样的价钱,尽可以挑更好的。”
瑜楚被提醒了,她确实没想过要从南边进货,当然最主要的原因是没有靠谱的货源。
如果能同大舅舅合作,大舅舅在江南遍布的生意网定能帮上大忙,又便利又省心。
就以现在用量很大的云母为例,目前用的大都是安徽滁州所出,运到京城的本就少,想挑品质出挑的就更难些。
要是大舅舅能直接在安徽找到人供货,能节省下多少人力物力!
想到这里,瑜楚问道:“若是在江南开分号,舅舅觉得开在哪里最好?”
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