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第7章 促销文案（第2页）

4．460型号自行车价位中上，颜色分为典雅白、深海蓝、碳晶黑三款，主要针对家中有一定购买能力的中学生及年轻人进行促销。

5．YlW型号自行车为入门级越野自行车，价位中等，颜色分为珠光白、深海蓝、中国红三款，主要针对有出游需求的人群进行促销。

6．Y200J型号自行车为较专业的越野自行车，价位中等，颜色分为珠光白、深海蓝、高级灰、嫩绿、碳晶黑五款，主要针对有出游需求以及有一定购买能力的人群进行促销。

7．Y200J型号自行车为纪念版越野自行车，价位中上，该款颜色分为珠光白、嫩绿、香槟金、沙滩黄、碳晶黑五款，主要针对有一定需求以及有一定购买能力的人群进行促销。

8．本公司计划在两次活动中均对410、411、450等型号自行车进行促销，Y200J型号自行车只在2月～3月进行促销。

五、宣传表演

1．电视广告

计划在本年度两次促销前的一周开始在本市一套卫视，以及本省第五套体育频道进行广告宣传。

2．报纸广告

计划在本年度两次促销活动前的一周开始，在本市范围内进行广告宣传，报纸媒体拟定为市内销售量最大的《××晚报》。

3．自由行及表演

拟定在2月初，以“踏青健康自由行”

的口号召集我品牌车友进行集体出游活动，并设立纪念品，纪念品为带有我品牌Logo的半袖骑行服，每名参加出游的车友均能获得。

各店面店员及时对出游活动进行记录，并发布在××论坛上。

拟定在7月初，雇用我省××××自行车队在人民广场进行自行车车技表演，为期一天，各店面店员对表演活动进行记录，并以“精彩表演，回馈大酬宾”

为标题在××论坛上发布文章，以增加市场影响力。

（4）布旗、海报、宣传单

计划在实施促销前一天，在我市解放路、胜利路、前进街、红旗街悬挂宣传旗帜，各店面抽取店员在步行街及人民广场散发海报及宣传单。

悬挂宣传旗帜前各区域负责人应和城管执法部门做好沟通。

六、活动抽奖

本年度两次促销活动均计划设立抽奖项目，详细安排如下：1．3月～4月计划安排

（1）促销活动奖品主要为自行车装备。

（2）活动设立一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，四等奖16名，五等奖32名。

（3）一等奖奖品为自行车车服，二等奖奖品为自行车头盔，三等奖奖品为太阳眼镜，四等奖奖品为纪念包或水壶，五等奖奖品为头巾或反光镜。

（4）活动期间所有购买××品牌自行车的车友均可参与抽奖。

（5）抽奖地点拟定为××大道分店。

（6）抽奖方式采用现场抽取购买小票号码的方式进行。

（7）抽奖人由活动期间自由行成绩第一名者担任，如车友不能及时参加，则抽奖人由成绩为第二名的车友担任，以此类推。

2．8月～9月计划安排

（1）促销奖品为现金。

（2）活动设立一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，四等奖16名，五等奖32名。

（3）一等奖奖品为现金500元，二等奖奖品为现金300元，三等奖奖品为现金100元，四等奖奖品为现金50元，五等奖奖品为现金20元。

（4）活动期间所有购买××品牌自行车的车友均可参与抽奖。

（5）抽奖地点拟定为人民广场总店。

（6）抽奖方式采用现场抽取自行车编号（××品牌自行车均有独立编号）的方式进行。

（7）抽奖人由活动期间在××品牌专卖店消费金额最高的客户担任，如客户不能及时参加，则抽奖人由消费金额第二名的客户担任，以此类推。

七、经费预算

略。

八、说明

每次活动抽奖均分为两次进行，第一次为促销月的15号，第二次为促销月的最后一天，原因如下：

1．早买的抽奖人中奖概率高，第一次未中者还可参加第二次抽奖。