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第3章 市场定位文案（第5页）

通过这一方法，我公司可以避免与竞争对手直接展开竞争，寻找市场上的空白，并不断研发新产品以填补该空白，实现开拓新市场领域的目的。

这种定位方法市场风险比较小，成功率较高，能够使公司产品迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定的产品形象。

2．迎头定位。

该定位策略指的是，公司与竞争对手展开正面交锋，但这并不意味着直接与对方展开竞争，而是有技巧地选择与竞争对手重合的市场，同对方争取同样的目标客户，并在产品价格、服务等方面与竞争对手进行区别。

需要注意的是，在进行市场定位时，我公司必须进行充分的市场调查工作，明确当下市场是否能够容纳两个或者两个以上的竞争者，做到知己知彼，并明确公司是否拥有更多资源和能力等方面的优势。

3．创新定位。

公司在主推当前产品的同时，应该抽出一部分精力，寻找还没有被开发的潜在市场需求，并有针对性地生产市场上没有且需求巨大的产品，以弥补市场上的空缺。

采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术以及经济上是否可行，是否有足够的市场需求能够为公司带来可持续的收益等。

4．重新定位。

对公司销路少、市场反应差的产品，公司可对其进行二次定位，即重新定位。

若市场定位不准确或市场情况发生变化，致使公司选定的市场定位目标未实现，公司应对市场进行重新定位。

对市场进行重新定位后，我公司可寻求重新获得产品竞争力的方法和手段，以实现再次占领产品市场的目的。

六、市场定位具体实施步骤

第一，在进行市场定位工作之前，公司应该先做好市场细分工作，只有选择了合适的目标市场之后，市场定位才能更准确、合理，也才能制定出合理的营销策略等。

第二，分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势。

营销专员应该对确定的市场目标进行调查，将所得的调研等资料分类后，交由市场营销负责人进行分析。

营销负责人通过对资料的分析，确定公司的主要竞争优势。

第三，确定公司的竞争优势之后，营销负责人应该准确判断出产品的竞争优势，并上交上级审核。

第四，为了让更多的消费者了解公司产品的竞争优势，公司应该加强产品宣传的力度，潜移默化地影响消费者，使之熟悉公司的产品，并逐渐接受，以达到强化产品以及市场定位的目的。

七、市场定位建议

1．为了保证市场定位的客观性和合理性，在进行市场定位工作过程中，公司应该提供一切可利用条件，方便营销部顺利开展工作。

2．在市场定位工作过程中，公司上级应该定期听取汇报，并提出相关建议和意见，以保证市场定位更准确。

>>写作要点

1．区分市场定位与产品定位的关系。

市场定位是公司对目标消费者或者目标消费市场的选择。

产品定位是在完成市场定位的基础上，公司对用什么样的产品来满足目标消费者的需求。

在制定市场定位方案的时候，应该首先区分清楚这两者的关系，否则会给制定方案带来一定困难。

2．定位策略应符合实际。

制定定位策略时，虽然要充分体现公司的优势和实力，但需要注意策略一定要符合实际，与公司的实力及优势相匹配。

产品定位报告书

>>写作导引

产品定位，指的是公司通过发掘产品的卖点，满足目标消费者或者目标消费市场的需求。

从理论上来讲，应该先进行市场定位，然后再进行产品定位。

产品定位报告书是对目标市场的选择与公司产品结合的过程，具体写作内容应该包括产品特点分析、市场环境分析、产品准确定位三个方面。

>>文案范例

××产品定位报告书

一、产品特点分析

××产品是我公司经过多年研究，开发出的一款无污染、绿色环保、多种功效的产品，计划与××地区的竞争对手××产品直接展开竞争。