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第3章 市场定位文案（第2页）

5．细分市场定名。

为了便于操作，公司可结合各细分市场上消费者的特点，用形象化、直观化的方法为细分市场定名，如某旅游市场可分为享受型、舒适型、好奇型、冒险型、商人型、经常外出型等。

6．细分市场复核。

确定细分市场之后，公司应该对细分市场进行调查研究，以充分了解细分市场的特点，掌握其市场潜力，并根据此确定细分市场的开发规模。

7．选定目标市场。

细分市场规模确定后，公司应选择与本公司经营优势和特色相一致的子市场作为目标市场。

8．制定相应的营销策略。

目标市场确定后，公司应对目标市场进行调查、分析、评估，并根据市场特点，合理地制定营销策略。

六、细分市场形成

通过对市场细分的影响因素的考虑，以及参考细分依据，我部门初步拟定的细分市场有两个市场，分别是××市场和××市场。

>>写作要点

1．考虑细分市场产品的威胁。

如果在某个细分市场存在可以替代或者潜在公司的产品，那么就应该放弃这样的市场。

因为如果一旦进入，势必会加剧市场竞争，所以在制定市场细分方案时，应该密切关注各个目标市场有可能替代公司产品的各方面信息。

2．细分市场符合公司目标和能力。

在制定市场细分方案时，首先要综合考虑公司的整体实力，并根据此来确定细分市场。

因为很多细分市场从表面上看具有较大的吸引力，但是却无法完成公司的既能目标，甚至还会分散公司的精力，这样的市场就应该考虑放弃。

所以，只有在细分市场与公司的实力高度匹配的情况下，公司才能迅速站稳脚跟。

目标市场选择报告

>>写作导引

目标市场选择，指的是公司在确定细分市场之后，进一步对细分市场进行分析、评估，然后选择将要进入的细分市场。

目标市场选择报告就是综合公司的市场分析、产品分析、营销分析，从中得到信息资料，形成一份说明性文件。

一份完整的目标市场选择报告包括目的、环境分析、目标市场选择策略、目标市场选择结果，具体写作内容如下：一、目的

该部分主要说明目标市场选择报告的主要作用。

二、环境分析

1．社会环境分析

该部分主要说明产品营销地区的人文地理环境、经济以及消费状况。

2．目标市场竞争状况分析

该部分主要对目标市场的竞争对手以及竞争环境进行分析。

3．消费者分析

该部分主要分析消费者对公司产品的购买心理。

4．公司分析

该部分主要对公司的规模实力以及现有资源进行分析。

三、目标市场选择策略

该部分主要说明目标市场选择使用的策略以及具体操作流程。

四、目标市场选择结果

该部分主要说明对营销目标市场的最终选择结果。

>>文案范例