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第5章 广告文案（第6页）

三、广告目标

1．目标策略

通过广告策略，使××男士香水在香水市场的知名度提高到80%，销售量增加到45%。

2．定位策略

××男士香水定位高档香水，以18～30岁的男士为目标消费者。

这个年龄段的男士激情澎湃、活力四射，都非常注重自己的仪表。

他们将成为××男士香水主力消费群体。

3．媒体选择

电视、杂志、机场广告、户外电子屏。

4．诉求策略

广告主要以情感诉求为主，主要表现出××男士香水给人成熟稳重且不失高贵的感觉。

5．广告创意

（1）平面广告文案

标题：魅力所在——男士香水

广告语：记住一种味道，记住一个人。

正文：每个成熟的男人都会有一种独特的味道，你，记住我的味道了吗？

（2）电视广告文案

镜头一：一位男士喷了香水之后到餐厅用餐。

女服务员前来送食物的时候，深吸了一口气，被男士身上的香水味深深吸引。

镜头二：女服务员瞬间对男士产生了好感，俏皮地问男士是否需要摆在旁边的番茄酱。

镜头三：男士一脸不解，但是出于礼貌，还是表示只需要一点即可。

但是女服务却出人意料地抓起了番茄酱瓶子，开始为男士的食物上挤番茄酱。

镜头四：男士看着女服务员的举动，满脸惊讶，一句话也说不出来。

镜头五：女服务员端着装有食物的盘子，仍然调皮地告诉男士，食物已经准备好了。

镜头推进，原来食物上，是女服务员用番茄酱留的电话号码。

镜头六：男士恍然大悟，露出夸张激动的表情。

四、广告计划

1．广告工作计划

6月份全面展开广告宣传，落实各项工作。

宣传截止时间到7月份。

2．广告发布计划

6月开始在电视、网络平台、户外电子屏等媒体投放广告。

3．经费预算

略。

>>写作要点

1．根据产品的特性选择推广方式。

由于每个产品不同，对应的推广宣传方式也会有所不同。

在制定广告计划书的时候，要清楚不同消费群体的主要购买动机，从而根据目标消费群体的需求来确定合理的推广方式。

2．做好广告统筹工作。

广告计划书看似简单，其实是一件比较烦琐的工作，除了制定好广告计划书之外，对一些工作的安排还需另行制定工作计划表，并将任务分配下去，责任到人，定期检查。

这样才能保证产品广告顺利开展，不影响公司的推广时间。