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第5章 广告文案（第2页）

××公司拥有比较雄厚的实力和技术水平，因此完全有能力掌控和改变产品上市的状况。

所以，只要通过合适的营销手段和广告，就有可能吸引更多的消费者。

3．消费者分析

（1）我们对消费者进行了抽样调查，结果表明，消费者在选择购买手机的观念上有以下特点：要求有高像素高清晰摄像头的占60%；要求有金山词霸的占33%；要求有短信群发功能的占31%；要求有大储存，有USB接口，可作U盘的占24%；要求有丰富游戏的占20%。

此外，不同的年龄层对手机的功能也有不同的要求：40岁以上要求通话音质清晰；30～40岁要求有摄像头；25～30岁要求大储存，可作U盘；20～25岁要求有金山词霸；15～20岁要求有丰富游戏。

（2）消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：喜欢返还话费的占26%；喜欢打开包装有奖品的占16%；喜欢附件加量，但是价格不变的占13%；喜欢降价或者打折的占11%；喜欢赠送不同种类的礼品的占10%。

（3）消费者购买的时间：一般会在周末集中购买。

4．潜在消费者分析

在市场调查过程中，我们发现有两个潜在的消费群体还没有被充分开发，这两个群体由两个年龄段的人组成：一个是年龄在20岁左右的消费者，他们现在刚刚独立生活工作，还没有组成家庭；另一个是年龄在45岁以上，独身生活的消费者。

这两个群体受过中等以上教育，收入也处于社会中等以上水平。

他们内心希望过上质量比较高的生活，但不会对某个品牌情有独钟，他们对手机的要求是高科技、美观、廉价。

三、广告战略

此次广告活动采取全方位的媒介战略。

首先，以电视广告为主，向目标消费者做重点诉求，争取最大限度地扩大电视广告的覆盖面。

其次，把报纸广告作为补充，向目标消费者详细地解释关于产品的信息，同时将各种促销活动的内容、时间、地点告之消费者。

最后，以招贴广告作为售点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。

1．媒介选择的标准

（1）选择对武汉地区影响最大的媒介。

（2）选择和武汉地区消费者接触最多的媒介。

（3）选择最家庭化的媒介。

2．所选媒介

（1）武汉有线电视台。

武汉有线电视台是当地收视率最高的电视台，大多数家庭都会选择该电视台，而且其费用也比较合理。

（2）《楚天都市报》。

该报纸作为武汉唯一一家都市报，虽然广告费用比较高，但其影响力比较大，而且覆盖范围也比较广泛，能对电视广告做有效的补充。

（3）广告发布时机。

在广告活动开始时，各个媒介的广告同时发布。

（4）广告发布频率。

广告发布的时间和频率上，各媒介应该互相作为补充。

在投放广告的第一个月里，应该采取密集发布策略，即在各媒介上持续发布广告，通过广告轰炸，尽可能使更多消费者知道产品。

一个月后采取间歇发布广告的策略，不仅可以节省广告费用，而且能够保持广告的连贯性，起到提醒和说服的作用。

四、广告对象

1．总体的广告对象

年龄在20～45岁，收入中等以上，追求生活质量的家庭和个人。

2．广告对象细分

以系列广告的形式对不同的诉求对象，做有针对性的诉求，广告对象主要可以分为三个类型：

（1）年龄在20～25岁，独立生活工作，自己负责生活中一切费用的青年消费者。

（2）年龄在25～30岁，已经组建家庭但还没有生育子女的青年夫妇。

（3）年龄在30～45岁，有稳定的经济来源，且孩子较小的家庭。

五、广告地区

主要以武汉城区为主。