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第2章 营销战略与计划文案（第2页）

（3）中高档轿车将是中国汽车市场的主角。

这类轿车既可作商务或公务用车，又可兼作家庭用车。

中国是发展中国家，汽车消费刚刚兴起，大多数消费者购买的都是第一辆轿车，而且还是家中唯一的一辆车，因此仅仅作为家庭用车显然是不够的。

而从消费心理来看，多数人希望自己的车既体面又适用。

所以，价格在30万元左右的中档或中高档轿车是较理想的选择。

2．产品定位分析

××汽车定位商务、运动，服务于那些勤奋、自信的成功人士。

“完美的驾驶工具”

作为××汽车的品牌定位，能够满足这一群体对汽车设计、动力和科技三方面的诉求。

也正是如此，××汽车成功树立了“尊贵、年轻、活力”

的形象，赢得了消费者的欢心。

所以，在后续的宣传当中，××汽车至少以上述三个诉求中的一个作为卖点，强调××汽车的格调，从而满足那些注重身份、追求极致车主的要求。

××汽车于发布以来，它在形式动态特性、性能、效率、舒适性、空间诸多因素的综合与统一方面，达到了同级车中前所未有的高度，进而建立了新的标准。

××汽车采用了全球首创的主动转向系统、铝材料和钢材料相结合的车身、全铝地盘、高性能且高效率的汽油和柴油发动机、6档变速箱以及它非凡的创新特色，在任何方面都具有出类拔萃的产品品质。

在完美秉承了××汽车杰出运动驾驶性能的同时，××汽车满足了中国消费者对舒适性和后排空间的特殊需求。

从外部设计来看，××汽车最显著的特征是轴距增加了14厘米，为后排乘客提供了特别的舒适感，以及空间感所带来的乘坐乐趣。

其实，不管××汽车是否加长，渗入骨髓的运动精神不会有丝毫变化，多弯的山路正是它的舞台，出色的车身刚性和底盘调校把侧倾控制得服服帖帖，去掉主动转向系统的方向手感恢复了从前的直接和韧劲，指向精确，入弯和出弯干净利落。

××汽车是豪华与运动的完美结合。

3．市场构成分析

（1）市场容量。

据国家信息中心预计，明年全国汽车需求量为380万辆左右，同比增长20。

6%。

其中，国产轿车需求约为143。

5万辆，同比增长26。

4%左右；进口汽车估计需17万辆。

（2）市场构成。

轿车市场通常按排量和价格可分为微型车、经济型车、中档车、中高档车、高档车。

中高档轿车市场上主要有：宝马5系列、奥迪A6、帕萨特B5、本田雅阁、通用别克。

4．竞争对手分析

××汽车的主要竞争对手有：帕萨特B5、别克君威、雅阁3。

0V6、奥迪A6。

帕萨特B5是一款非常成功的车型，至今风靡。

该款汽车拥有典雅大气的外形、精致的工艺，在同档车型中有非常大的竞争力；别克君威的特点是拥有大弧度的车身，显得沉稳、端庄和大气。

此外，为了在中国市场取得更好的成绩，君威在不少细节上都考虑到中国人的喜好，因此这款车在国内口碑一直不错；而说起奥迪A6，即使是不懂车的人都听闻过奥迪的大名。

这款车作为一汽大众推出的高档豪华商务车，不仅技术先进，而且内饰豪华，拥有电动座椅、多功能方向盘等。

更重要的是，因为奥迪低调大气的外形，不少政府部门都选择其作为公务用车。

5．目标消费者分析

（1）消费者构成。

青睐于奥迪的消费者多为商务用车以及私人用车。

商务用车消费者一般在事业上取得了一定成绩，年龄在30～50岁，有较高的文化素养和丰富的社会经验。