爬书网

手机浏览器扫描二维码访问

第1章 营销调查文案（第9页）

2．前景预测。

市场调查虽然不以预测为重点，不需要对未来进行详细的预测，但应在反映市场现状的基础上简略地推断市场发展趋势，展望市场前景，以此作为公司生产、经营的参考依据。

3．措施建议。

这是市场调查的最终落脚点，应该在预测之后提出准备采取的行动、计划、措施。

建议或者措施既要有针对性，又要有可行性。

五、结尾

结尾是全文的结束部分，也是对前言的照应。

在结尾部分主要是重申观点，或者是加深认识。

如果正文已经结束，提出措施建议后便可收束全文，也可省略此部分。

>>文案范例

××饮料市场调查报告

一、引言

××饮料有限公司成立二十多年来，在全体员工的努力下，不断发展壮大，成为国内知名饮料品牌，深受消费者的喜欢和信赖。

近几年，中国软饮料市场得到了爆炸性发展，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。

在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。

中国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。

尽管如此，有一个事实是，多数中国软饮料企业都处于探索阶段，能够大规模生产的企业并不多，因此放眼全国的软饮料行业，鲜有一定影响力和较高市场份额的公司。

正因为市场还不太成熟，所以饮料行业是一个具有无限潜力的行业，尤其是果汁类饮料增长速度较快。

此外，随着经济的快速发展，城乡居民收入逐渐增加，在饮料消费上，他们也有新的要求。

而实际上，为了当年的发展，××饮料有限公司当时把产品的目标市场主要瞄准在二、三线城市及广大的农村市场，但是随着企业不断发展壮大，要想在饮料市场继续站稳脚跟，持续盈利，就必须对当下的饮料市场进行市场细分，以进一步扩大市场份额。

在此背景下，××饮料有限公司推出了“××”

这款功能性饮料。

二、调查部分

1．公司市场现状

××饮料在北京市场认知情况：市场上有72%以上的消费者表示第一次听说××饮料；10～20岁的学生当中，有52%以上表示知道××饮料；20～30岁的年轻人当中，有79%以上的人知道××饮料；30～40岁的人中有85%不知道××饮料；40岁以上的消费者，90%以上的人都没有听说过××饮料。

调查结果表明：10～20岁的消费者，有98%的人喝过功能性饮料，其中有60%的消费者经常喝；20～30岁的消费者，100%的人喝过功能性饮料，其中只有一半消费者经常喝。

××饮料作为功能性饮料，主要的目标消费群体是10～30岁的年轻人，也就是说，年龄越大的消费者越难以接受××饮料。

2．××饮料的促销方式

根据调查显示，90%以上消费者是通过电视节目《中国好声音》的插播广告认识××饮料的，这充分说明××饮料通过电视广告宣传的策略是成功的。

但同时，因为宣传方式太过单一，导致受众面有些偏窄。

此外，××饮料采用的开罐有奖促销方式虽然在一定程度上能够带动销售，但是消费者对这种促销方式早就习以为常，觉得吸引力不足。

最后，××饮料选择的销售渠道多为一些小型的私人超市，这对××饮料进军一线城市的大型超市有较大影响。

3．××饮料的价格定位

调查显示，10～30岁的消费者有80%以上表示能够接受当下的价格；薪群体以及上班族当中，有70%以上的消费者认为价格较高。

4．主要竞争对手调研

目前在功能饮料市场上，××饮料的主要竞争对手是红牛。

通过对红牛的调查之后发现，它的销售量是××饮料的7～8倍，再加上××饮料还没有完全进入一些大型超市，所以红牛的销售量要远远大于××饮料。

5．目标市场调研

通过市场调查之后发现，××饮料的主要消费群体在15～35岁，而且他们因接受教育程度的不同有不同的消费观念，其中脑力劳动者占70。