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第2章 营销战略与计划文案（第5页）

目标市场定位就是通过对市场大环境和消费者基本情况的掌握，做出对目标市场的准确定位。

三、营销组合策略

根据选定的目标市场，综合考虑产品、价格、广告等所有营销因素，制定出合理的营销组合方案，实现吸引顾客、赢得竞争的目的。

>>文案范例

××笔记本市场环境分析报告

一、市场营销环境分析

作为中国实力强大的电脑制造商，××集团收购IBM全球PC业务在业界引起了轰动。

之后，××集团继续发力，不断进行创新，迅速提高了××笔记本的开发能力。

但随着电脑行业的竞争加剧，市场环境变得复杂起来。

为了进一步扩大市场份额，提高销售量，××对整个电脑市场环境进行了分析。

1．宏观环境

（1）经济环境。

在经济全球化的大背景下，世界各国在经济上的相互依赖、相互联系和相互斗争进一步发展，科学技术对生产力的推动更加明显。

同时，随着改革开放进程的继续，我国金融、科技等领域的进一步开放，加速了国际接轨。

另一方面，随着WTO过渡期的结束，我国科技等领域的开放，国际公司的进入将会对我国本土公司造成一定的冲击。

（2）政治环境。

××集团是由中国科学院计算科技研究所于1984年支持创办的，而××香港公司则是由中国科技学院××集团与香港公司合资创办的，所以，××在政治环境方面拥有很大的优势。

尤其是国家在提出科学发展观之后，已经开始重点扶持一些高科技产业。

在这样的政治背景下，高科技产业会在不同程度上享受产业政策上的优惠。

（3）技术环境。

××在电子技术领域还处于发展阶段，自主研发能力比较弱，主要以模仿、学习国际上的先进技术为发展道路。

但是随着中国本土公司的逐步强大，已经开始走上国际化的道路。

在国际舞台上，中国公司频频出手，收购或者兼并一些国际知名的公司或者业务部门，这样可以直接吸收国际上最先进的技术，从而带动国内技术的进步。

此外，随着时代的飞速发展，科技研发引起了很多中国本土公司的重视，开始培养属于自己的科研人才，进一步提高了我国的技术环境。

（4）自然环境。

我国拥有丰富的矿产资源，这对很多本土公司的生产制造都是非常有利的，但对一些高科技公司所需要的高品位钢等高质量制造材料却无法悉数满足。

中国的交通、网络等基础设施建设基本上趋于完备，有利于高科技公司渠道的建设和完善。

（5）社会和人口环境。

随着城市化进程的加快，认识并且能够接受互联网的人越来越多，因而带动了电脑消费需求的上升，个人电脑已经普及到一些城镇。

2．微观环境

（1）公司内部环境。

从1990年开始，××集团开始进行部分改革，从原来的代销逐步转变为自主营销和生产的模式。

由于当时以国外品牌为主的电脑市场，价格普遍偏高，××集团自主研发的电脑价格适中，因此刚上市就成功打开了市场。

随着此次改革的成功，××集团又进行了包括营销战略、营销渠道、品牌方面的改革。

（2）消费者环境。

电脑行业的终极消费者正逐步由公司商用转型为个人消费使用，所以，大量的个人消费将是电脑行业又一次的消费增长点。

个人消费的特征是，对产品的个性化要求较高，对价格变动比较敏感。

但是由于很多消费者对电脑最新技术不是很了解，因此标准化、专业化服务显得尤为重要。

（3）竞争者环境。

为了争夺我国电脑市场的份额，从2003年开始，一些国外品牌电脑纷纷下调价格，加剧了我国电脑市场的竞争。